不管什么企业，都是以顾客为中心的营销体系，以利润为中心的发展模式。那么，对饲料企业来说，如何与猪场建立更亲密的合作关系呢？
觅 找客户资料并加以充分的估量 。任何一个方案的建立和实施都来源于真实的、广泛的数据资料，因此应尽可能地费解和搜集相关的信息。例如对于猪场的所有制性质、决策者、经营状况、技术负责人、猪场技术人员水平、现有的规模和生产水平、将来的发展方向、育种水平、疾病控制能力、饲料的使用情景、对新的治理 和技术需求状况等等，方方面面都要心里有数。然后根据上面的资料做出科学的、合理的推断，觅 找突破口。
找出需求。猪场要生存、发展，必须要用饲料、添加剂、兽药等，这就是需求。而是否需要某个企业的产品就看其产品是否能满足猪场特定的需求，通过价格、质量、营销、技术、观念、信息等方式、方法来来 达互相的满足。要从根本上为客户着想，不能单凭一张嘴、两条腿。阅历、资历、学习能力、观念、悟性等都要跟上，若某一方面不能满足需要而不能做出全面、合理的答复将会影响工作，因此综合素养是关键。
觅 找兴奋点，达成共识，解决问题，生猪价格，做好试验，以点带面。在同场长的谈判中，要准确地捕捉对方的兴奋点，并连续地刺激、沟通、协商，达成在观点、观念、技术、价格、价值等方面的共识，那么成功就近在咫尺。接下来是协助对方解决生产中的问题，为对方创造真正的高价值。选好试验题材，做好试验或者通过现成的试验结果大力推广本企业饲料产品。此期间要及时的发觉问题，解决问题，使产品的认可得以扎根。服务是根本，现在的饲料营销实际是技术行销，谁的服务好，做得来 位就拥有市场的一席之地。
