□记者　庹朝均
　　
　　“要不是因为还有大量欠款没收归，我真不想做虾料(经销)了。”文昌某品牌虾料经销商林老板埋怨 道。从事虾料经销多年的林老板经历了海南养虾业的大发展时期，经销对虾饲料也在此期间获利不少。“但现在不行了，去年的销量只有以前的三分之一。行情不好，养的人少了些。加上饲料厂请求我们控制资金，不敢再赊那么多出去了。但即使是这样，也还有大笔欠款在外，想退出都难。这个行业就是这样，行情不好，谁的日子都不好过，年年伤心年年过吧。”林老板说明道。

　　林老板所面临的逆境在海南的虾料经销商中非常普遍，销量大幅减少，饲料连续涨价，欠款难收，饲料厂严控资金，使经销商倍感压力。

　　林老板从开始做虾料经销就摘 用赊销的策略。“其他经销商都赊，饲料厂也赊，你不赊就卖不动。”这是虾料销售一惯的手法。

　　1999年以前，海南都以养斑节对虾为主，来 2000年南美白对虾开始推广并取得极大经济效益后，2001年开始，海南的虾塘遍地开花。林老板2000年前一年的虾料销量只有一两百吨，但来 2002年时，狂增来 两千多吨。“当年涌现饲料供不应求的现象，不少饲料厂的生产已经跟不上销售，经销商也要想尽办法才能保证货源的充足。”林老板归忆说，那时只要能把虾养出来就能赚钱，也就有能力还饲料欠款，所以饲料厂也放心进行赊销。但现在的情景不同了，市场行情不平稳，养出虾来也不一定能赚钱，碰上行情不好，养殖户拿什么还饲料款，这个时候还大肆赊销的话，不是自找死路么？现在的年销量只有高峰期时的三分之一。

　　不敢大量赊销只是经销商销量减少的一个因素，养殖量的减少及饲料厂家直接供货来 上规模的养殖户才是更为重要的因素。林老板介绍说，当地以前一年养三造，而现在一年只养一造，饲料用量自然减少很多。同时，为了减少中间环节的成本，饲料厂已经逐步 跳过经销商，向上规模的养殖户供货，这也符合养殖户的利益，经销商的市场会越来越窄，只能做些厂家送货不方便的散养户，销量自然上不去。这是所有经销商都面临的问题。

　　在虾料上不能有大的突破，经销商们开始转战其他战场。搞养殖的、做苗的、种水果的，甚至从事宾馆、饭店经营的也有。林老板自己有间苗场，虾苗鱼苗都做，总不至于死守着虾料经销这一门生意吧。

　　海南市场上的虾料品牌繁多，恒兴、粤海、大海、正大等企业则占据了多数市场。“饲料企业对海南养虾业的发展作出了庞大奉献。”文昌东郊养殖户符老板说。以前饲料可以全赊，甚至种苗、药物也可以全赊，养殖户只需要有一口池就能养虾了，这带动了大量农民的养虾热潮。

　　珠海世海饲料公司海南区陈经理向记者介绍，今年该公司在海南基本坚持去年的销量，生猪价格，最重要的是资金归收。

　　在海口市三江镇，一条几百米长的街上曾经就有七、八家虾料经销店，但如今能见来 的只剩下三五家。“在这个洗牌的过程中，失去了厂家的支持，一批没有经济实力的经销商被剔除 了。但欠款已经形成，怎么收归是饲料厂所面临的难题。”某品牌饲料销售员对记者说，“对经销商来说，欠了款的虾农只要还在连续 生产，都还有收归欠款的渴望 ；对饲料厂来说，欠了款的经销商只要还在连续 经营，都还能逐步 归收欠款。饲料厂只能通过控制资金来坚持与经销商合作关系，经销商与虾农之间也是如此。” 
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