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2009年7月27日 星期一
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大学生“猪倌”组团来鞍摘 购
东来饲料大举进军河北市场
本报讯（记者 张伟）日前，鞍山东来饲料有限公司迎来一个尤其 的团购队。组织者就是不久前央视《面对面》栏目摘 访的大学生“猪倌”——郑娜，随行的20余人是来自天津及唐山地区的养猪合作社社长或养猪场场长。经过3天的考察及价格谈判，最后团购队与东来饲料签订了长期摘 购合同，东来饲料由此大举进军河北饲料市场。 31岁的郑娜是天津蓟县东施古镇建和养殖场场长，大学毕业后她来 农村兴办养殖场，现在她的养殖场已经形成规模。郑娜牵头成立了天津市蓟县东施古镇生猪养殖协会，定期对广大养殖户进行培训，毫无保留地把技术、体会倾囊相授。今年5月，央视《面对面》栏目专访郑娜，她的名气在养殖业更加响亮。 今年3月，郑娜购买了一批东来饲料在养殖场进行小范畴试用。3个月后，生猪行情，她发觉食 东来饲料的猪长肉很快，小猪育肥来 100公斤只用了130天，而使用别的饲料则要150天，这样每头猪至少节约140元饲料费用。郑娜顿时将这个好消息告诉了同行，大家都十分感爱好 。于是，由郑娜牵头，20多家养猪合作社社长或养猪场场长组成了团购队，来鞍山东来饲料有限公司实地考察。 成立于1997年的鞍山东来饲料有限公司凭借雄厚的实力和先进的治理 模式，迅速成为东北饲料行业巨头。公司被辽宁省列入省级以上农业产业化重点龙头企业，其“东来”、“牧艾斯”两大品牌先后荣获“著名商标”称号。 尽管上半年猪肉市场一直不断低迷，但东来饲料的销售量却比去年同期上升了20%，这主要得益于售后服务网络的壮大和完善。目前东来公司的售后服务团队已占来 员工总数的20%，这些养殖业行家在各销售区域巡归服务指导，定期组织客户就改良猪仔、疾病预防、饲料使用等技术进行培训。过硬的产品和优秀的服务为东来赢得大量客户，产品已被大连富美养猪等1000余个合作社及养猪场指定为专用饲料。 据东来饲料营销总监王树清介绍，东来饲料销售市场主要在东北三省，今年企业的重点计划就是拓展河北、天津、内蒙古的市场。此次与天津、唐山的养殖大户建立直销合作伙伴关系，无异于敲开了河北省市场的大门。根据目前的订单，年内东来饲料在新开拓市场的销售量将超过一万吨。
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