导语：
清清瘦瘦，说话时夹杂着古诗词，这是张祥峰的印象切片。很难想象，这个1976年出生，属龙的31岁年轻人，却拥有几百万的身价，而且正计划着把经营的植物蛋白产业做来 国际市场上去。
除了事业，我没什么爱好，惟一让我睡不着觉的就是企业不够大不够强，我一直觅 求期待好项目、好机遇的涌现。张祥峰直言不讳。
22岁掘得第一桶金：20多万
1995年，19岁，张祥峰从山东畜牧学院毕业后进入了一家兽药厂跑业务。刚开始的艰巨 和对社会的一无所晓 可想而晓 ，初入社会，请客户食 饭都不晓 道上哪个饭店，张祥峰有些半开玩笑地归忆。
那时主要的业务在大西北，“少年不识愁滋味”，一出差就是几个月，一年在济南呆不了几个礼拜。有一次不来 20天跑了2万多公里，对于当时跑业务的艰辛， 他记忆犹新：从济南来 唤 和浩特、来 成都、来 乌鲁木齐、来 厦门等。每天都在路上，每天都在辗转，每天都要接触生疏的客户，那时靠的是毅力和不怕辛劳。
付出和汗水是成正比的。经过三年多的砺练，来 了1998年，他终于掘来 了第一桶金：20多万。那时，每个月收入都比较可观，归忆那段披星戴月的日子，张至今还感骄傲。
我喜爱看中国富豪榜，当年刘永好、张雄伟 印象最深刻,张归忆说，一万年来谁著史，三千里外欲封侯，正是这些富豪的财富、经历以及故事给了张创业的鼓舞。 1998年年底，他不顾家人的驳斥离开了第一次掘金的地方，倾囊而出20多万的原始积存 与济宁一家企业开始了六年的合作。
困难时，挺一挺就能过去
我们供货的厂家是饲料企业，制造饲料需要几十种原料，我们负责生产和供应原料中的植物蛋白等十多种原料，张和他的伙伴筛选了农业和饲料产业结合点的半成 品加工，这让他们的定位标新立异。当时难度最大的就是产品的市场推广。为了和东北的一家大型饲料企业合作，不来 两个月的时间里，张祥峰远赴东北七八次。
第一次去，面都没让见就碰了钉子归回；第二次去，被告晓 ，已经有固定的供货商，嫌他们的企业规模太小；他们没有舍弃 ，一次又一次奔赴东北，通过各种方式沟通；当第八次赴东北时，他们的诚心和保持不懈感动了那家企业，人家试探性地让他们给供一车皮的货。
最让他们兴奋的是，当年年底，辽宁那家企业让他们发十车皮的货过去。张祥峰不得不贷款进原料加班生产。机遇的大门终于向他敞开。当时，那家企业虽有固定的供应商，并合作得非常好，但我们要学接见缝插针，生猪行情，这样就可能成功。[NextPage]
还有一次，他们为天津的一家企业供货，当三车皮的货品达来 天津后，被企业认定不合标准，拒绝接货。如果运归回，光运费就一大笔，还不如扔掉呢，但扔掉又 与心不忍。万般无奈之下，张带着公司的工人，赶赴天津，租赁了当地的厂房设备重新加工，昼夜不停，与工人食 住一起，用最短的时间完工，使企业的缺失 降至最 低点。
那时做市场的确非常辛苦。为了一个业务，他和朋友曾开着微型面包车远赴廊坊--石家庄--沈阳--长春--大连，一个面包车在高速公路上日夜兼程，现在想起来还有些后怕。但让他们感来 欣慰的是，公司在超常规成长。
困难时，挺一挺就能过去，张祥峰如此总结。很多的成功就在于比别人多保持了一会。正是由于张祥峰不辞辛劳，在合作的六年中，他积存 了数百万的资产。
拒绝小富即安
经营数年，直面成长压力，拒绝小富即安，成了张祥峰的商海性格。正是在这种性格的作用下，他最终舍弃 了与朋友的合作，而是自立门户，独立打拼属于自己的天空 。
清清瘦瘦，说话时夹杂着古诗词，这是张祥峰的印象切片。很难想象，这个1976年出生，属龙的28岁年轻人，却拥有几百万的身价，而且正计划着把经营的植物蛋白产业做来 国际市场上去。
除了事业，我没什么爱好，惟一让我睡不着觉的就是企业不够大不够强，我一直觅 求期待好项目、好机遇的涌现。张祥峰直言不讳。
今年3月份，他拿着100万现金注册了属于自己的公司--济南恒生农业发展有限公司。之所以叫恒生，在他看来还是渴望 企业能恒久生存，做个百年企业。他 注重亲情化治理 ，对于员工，他每半月改善一次伙食，并和员工一起食 饭，这与热播的《大染坊》中的一些治理 方式不谋而合。
尽管刚注册的企业虽只有7亩地大小，只有10多个员工，但张祥峰雄心勃勃：明年企业的占地面积将来 达30亩，工人将来 达50多人。现在不是大鱼食 小鱼，而是快鱼食 慢鱼。时不我待，我们只能超常规发展。
企业虽然才起步，但他的眼光已触及来 国际市场。现在产品利润在国内比在国外低好几倍，所以我想全力以赴做国际市场，眼下，他的心思是觅 求一个有资金、有外贸体会的合作伙伴加盟，把他的恒生共同做大。 [NextPage]
创业时，70年代人靠聪明
张祥峰喜爱读书，在和笔者的谈话里常自然地引经据典，而且说得一字不差。这让在场的人们奇特 不已。
火车上读书
笔者：你整天都很繁忙，抽什么时间读书呢？
张祥峰：其实，不论是当业务员，还是现在做自己的事业，都整天来去匆忙，主要的读书时间就是在火车上。初做业务时，在北京火车站看来 一本书《联想为什 么》，当时就买了下来，在火车上就看完了。当时对我很有启示意义，那本书很有煽动性，而且以联想为背景，叙述了中国经济的成长与未来，印象反常 深刻。
爱看史书
笔者：你喜爱看哪些方面的书？
张祥峰：我喜爱看史书，如《二十六史》，还有曾国藩的《挺经》、人物传记、哲学等，如刘邦、项羽、韩非子、毛泽东等，当年能把毛泽东所有的诗词都能背下来。同时，从这些人、这些书身上获得了如何做人，如何双赢、如何求同存异的哲理，让我认识来 面对困难，只要挺一挺就能过去。
60年代人靠机遇，70年代人靠聪明
笔者：你创业的原动力来自哪里？你认为60年代人创业和70年代人创业有什么不同？
张祥峰：我创业的时候，是1990年代后期。那是一个创业成风的时候，下海的同行比较多，受来 耳濡目染的影响，我义无返顾地下了海。两代人创业的区别， 可以说，60年代的人靠机遇，70年代的人靠聪明。六十年代人的创业集中在1990年代前后，当时国内经济处于转轨时期，是一个很好的机遇，只要有胆量， 一样 都能成功；而七十年代人的创业集中在1995年以后，市场相对比较规范，各种行业竞争都比较猛烈 ，如果要成功，没有过人的聪明是很难成功的。
