[导读]　　2014年3月25日，生猪行情，由中国养猪网·猪品惠等行业媒体联合主办，首届中国种猪营销峰会暨“金猪奖”颁奖典礼在长沙召开，峰会主题为种猪营销“微时代”破局与创新，在以“种猪企业成本控制”为主题的互动论坛上，来自正邦集团农牧产业集团副总裁兼加美公司总经理马新民..

　　2014年3月25日，由中国养猪网·猪品惠等行业媒体联合主办，首届中国种猪营销峰会暨“金猪奖”颁奖典礼在长沙召开，峰会主题为种猪营销“微时代”破局与创新，在以“种猪企业成本控制”为主题的互动论坛上，来自正邦集团农牧产业集团副总裁兼加美公司总经理马新民为在场的种猪企业分享了其在成本控制上的一些体会。以下为互动论坛现场实录：

　　主持人：如何通过传统营销体系建设，在行情低迷时，降低企业成本?

　　马新民：市场低迷，什么因素造成的呢?我认为，猪多了，价格就低了。所以现在母猪正处于一个剔除 期，举个例子解释：现在剔除 母猪的价格已经掉来 3块钱以下，这个时候如果要把种猪卖出去很难。应付这种情景，我们公司有几个策略。第一个就是找一些大一点、专业一点的猪场，调整客户的对象；第二个就是提供的服务相对多一点，除了技术方面的服务之外，品质方面的保证 、融资方面的服务，也是我们帮助客户渡过难关的摘 取的措施；第三是摘 取一些合作的方式，和合作对象进行深层次合作。

　　对于种猪企业来讲，把猪卖出去是一个很重要的方面;对于客户来讲，多提供一些全方位的服务，帮助他们渡过难关，这也是种猪企业必须要发挥的一些作用。

　　主持人：在种猪企业整体成本控制上面还有哪些建议?

　　马新民：在目前的市场低迷期，我建议大家做三个优化，第一个优化是布局优化，不好的猪要剔除 掉;第二个是治理 的优化;第三个优化是人员的优化。

　　因为现在市场不好，什么问题都会暴露出来，成本的控制不是一天两天就能做来 的，优化对我们还是有帮助的;另外，通过这次的市场低迷，我们种猪企业要学会合作，每个企业要找准自己的定位，包括和行业媒体的合作，和上下游的合作;第三是大家依然要充满 信心，养猪人的春天还是会很快来 来。

　　嘉宾简介

　　马新民 正邦集团总裁室成员、农牧副总裁、养殖事业部总经理

　　1963年生，江苏南通人，复旦大学EMBA。

　　1982.08-1986.06 江苏省如东县畜牧兽医站 站长

　　1986.07-1989.12 江苏省如东县北坎镇 副镇长

　　1990.01-2004.11 正大集团 种禽部经理、行销经理、总经理

　　2004.12-2008.08 北京九通国际贸易有限公司 总经理

　　2008.09-2009.02 海南罗牛山股份有限公司 总经理

　　2009.02-2010.12 雨润集团临邑福润 总经理

　　2010.08-2010.12 兼职突泉福润和舒兰福润总经理

　　2010.12-2011.06 雨润集团养殖事业部总经理

　　2011.07-2013.06 雨润食品集团 集团董事、副总裁、养殖事业部总经理

　　2013.07-至今 正邦集团总裁室成员、农牧副总裁、养殖事业部总经理

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