近年来，随着饲料市场竞争的加剧、利润率下滑、服务成本增加 、饲料企业产品经营同质化的现象越来越突出的形势下，饲料原料的摘 购治理 越来越受来 企业的高度器重，许多企业通过强化饲料原料摘 购的科学治理 ，成功地推进了企业品牌、资金、规模化等优势的建立和发展。但目前许多中小饲料企业对原料摘 购治理 还器重不够，企业摘 购、物流运营效率较低，成本过高的问题较突出，影响了企业的发展壮大。本文就中小饲料企业加强原料摘 购治理 的意义、存在的问题和措施作简述。
1 中小饲料企业加强原料摘 购治理 的意义
1.1原料质量是饲料企业保证产品质量的前提
要创一流的企业，必须以一流的产品质量作载体，一流的产品质量又必须以一流的技术和优质的原料质量作支撑。原料质量是企业产品质量的源头，饲料产品营养成分及质量差异40%~70%来自原料质量的差异。若原料质量得不来 有效的控制，生产出的产品质量就难以平稳。产品质量不平稳，产品就没有竞争力。“有什么样的原料就生产什么样的产品”就是对原料质量重要性的生动概括。因此，加强饲料原料摘 购的科学治理 ，根据原料的产地、品种、加工方法和质量等级等影响原料成分和质量的影响，摘 购接近需要的消化率和营养水平的原料，是保证原料质量，生产合格产品的前提，是提高企业效益，提升企业形象，创一流企业的一项重要内容。
1.2原料成本是影响产品成本的主导原因，是提高饲料企业价格竞争优势的前提条件
效率是企业的生命，原料成本是影响产品成本的主要原因。据据统计，饲料原料成本占饲料总成本的70%~80%。因此，有人认为，原料是饲料企业的根基所在，决定企业的生存与否。虽然这一认识有点偏彼过激，但摘 购的原料每降低一分钱，企业就增加 了一分钱的盈利润是显而易见的事实。据报道，许多企业通过强化饲料原料摘 购的科学治理 ，成功地推进了企业品牌、资金、规模化等优势的建立和发展。如北京华都肉鸡公司在摘 购治理 方面成立专门的摘 购和价格治理 委员会，狠挠 内部摘 购治理 、重组摘 购流程，实施物资摘 购集中化、推行以招标为主的摘 购方式、严厉资金预算治理 ，通过对大宗物资进行招标摘 购，平均价格下行幅度来 达8%以上，年节约摘 购资金达1000万元。可见，器重饲料原料的摘 购治理 ，适时、适价、适质摘 购原料，控制好原料成本，是全面控制饲料生产成本，提高饲料企业竞争优势的前提条件。
2 中小饲料企业当前在原料摘 购治理 中存在的主要问题
2.1没有把摘 购治理 上升来 战略高度考虑
饲料企业摘 购的目的主要是为了坚持企业常态的产销活动及合理降低产销成本。但许多企业对摘 购的科学治理 重要性认识不够，认为摘 购治理 就是以最低摘 购价格获得当前所需原料的简单交易。把成本最优误解为价格最低。没有把摘 购治理 上升来 是以最低总成本建立业务供给渠道过程的战略高度来考虑，使摘 购治理 工作没有较好地体现出充分平稳 企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本的宗旨，缺乏对摘 购需求估量 ，对供应商的培育等长期策略，没有把摘 购治理 涵盖从原料描述直至付款的全程治理 ，以致许多饲料企业在原料摘 购渠道建设上，有的安于现状靠旧有的供应商网络开展业务，有的在供应商甄选上缺乏综合评判 体系，渠道单一而缺乏科学性，所确定的供应商很难为企业提供平稳、优质的原料。同时，由于缺乏一定宽度的原料进货渠道和足够可供筛选的供应商，摘 购上就可能造成货源过于集中、自身被动窘迫 的不利局面，为企业留下受制于人的隐患。
2.2缺乏有效的信息资源进行摘 购跟踪、评估、估量 和智能化决策
近年来许多饲料企业感来 越来越难做，特别是面对原料涨价应付的办法不多，比较被动。造成这一现状，很重要的因素就是饲料企业信息摘 集工作力度不够，摘 集信息手段原始，企业对自身的总体成本估量 、供应商评估、市场评估等为科学摘 购提供有力事实和数据的信息不足。同时，饲料企业在原料摘 购过程中主观的成分过多、筛选的标准不全面、对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等缺乏充分的认识和有效评判 监督，难以帮助企业发觉机会改善其权力制衡地位，提升企业自身的议价优势，以致不仅没有较好地利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力，把握自己的议价优势，而且使企业摘 购、物流运营效率极其低下，成本过高，并影响着后续的原料运输、调配、保护 、调换，乃至长期产品的更新换代，生猪价格，甚至给质量安全带来隐患。
2.3忽视摘 购中各方关系的和谐 ，影响摘 购渠道的良性建设
原料摘 购是一项系统工作，如果企业在摘 购中不注意和谐 好各方关系，在原料摘 购中对企业内部部门协同不力，要么就会涌现过量摘 购，造成资金积压和占用库存，要么涌现真正来 了要大量购进所需原料时却因库存不足、市场短缺而面临高价打压的危险；或因在付款计划上缺乏与财务的及时沟通，本来财务已经紧张，但因不费解，往往执行合同后才发觉不能按照约定支付供方货款，以致于在供应商的反复催款中既损害了企业自身的商业信誉，也使供货渠道遭来 一定程度的破坏。对供应商如果没有建立互赢的战略合作关系，供给原料质量就易涌现没有完全来 达或显然偏离合同上的请求，或者由于供应商为降低自身成本，使用了劣质的运输包装，造成运输途中货物的损耗超过应收原料常态差异，“降级、降价、扣重、退货”等双方不乐意的事就会经常 涌现。但目前一些对摘 购治理 中各方关系器重不够，“亡羊补牢”的情景较多。因此，摘 购治理 中器重和谐 好各方关系，对内建立抱团打天下的团队鼓舞机制，对外建立互赢的战略伙伴关系，是原料摘 购治理 的重要内容。
3 中小饲料企业饲料原料摘 购治理 的策略
3.1强化信息摘 集工作，建立科学、完善、持续、真实、有效分类的信息数据库
企业降低原料摘 购成本的关键就在于科学的摘 购价格策略，既不能一味地等待观望低价市场的来 来而坐失“适时”摘 购的良机，也不能无视瞬息万变的市价变化而冒高价摘 购的风险。要来 达这一目标，制定出科学的摘 购价格策略，就需要强化摘 购信息的搜集、整理估量 ，建立对自身的总体成本估量 、供应商评估、市场评估等为摘 购提供了有力事实和数据的科学、完善、持续、真实、有效分类的信息数据库。对于信息数据库的建立既可通过中国饲料工业信息网、饲料在线、中粮期货等网站渠道媒体，收集全国各地最新原料行情、CBOT、国内期货行情和专家估量 猜测 等信息，也可通过客户、政府、行业、专业咨询机构等多途径收集相关信息并从中剥离出有用的信息，更重要是要把企业收集来 的有用信息与企业内部信息整合估量 ，建立企业的供应商信息、摘 购运输信息、库存信息、销售信息、财务信息、产品市场信息等信息数据库，形成企业在原料摘 购中对供销商有权力制衡作用，能提升企业自身议价优势的信息。
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