“针对化肥市场供大于求的新变化，生猪行情，我们及早认识来 仅仅依靠传统的营销手段已经很难适应千变万化的市场。与此同时，要实现大豆加工的常态运营和规模扩张，也必须建立平稳的大豆原料供应保证 体系。因此，从2009年起，我们开始尝试用组建合作社的方式，与农民结成利益共同体，共同经营化肥和大豆，实现双赢。”黑龙江昆丰农业发展有限公司（以下简称昆丰公司）总经理刘宏彦对记者说。

    昆丰公司主要经营化肥、种子、农药等农业生产资料的购销，大豆、玉米等粮食贸易以及大豆产品深加工等业务。自2007年成立以来，在黑龙江省供销合作社的大力支持下，昆丰公司在农业产业化领域连续开拓创新，通过龙头企业领办农民专业合作社的方式，大力推进农业规模化、集约化经营。现已发展成为占地面积9.5万平方米，年收购粮食能力30~35万吨的大型农业产业化公司。2012年，昆丰公司实现销售收入11亿元。

    2009年，昆丰公司提出了“龙头企业＋合作社＋农户”的“粮肥套作”经营模式。通过合作社这个载体，把农户、龙头企业和市场有机结合起来，改变了原先 单一的春季通过化肥经销商卖肥、秋季通过粮贩子收粮的传统经营做法，实现了经营模式创新。目前，昆丰公司已领办了各类农民专业合作社279个，凡是克山县内诚实守信、勤劳肯干、品德端正，并且大豆种植面积较大的农民均可申请入社。纳入合作社经营的大豆面积230万亩，占全县大豆播种面积的67%。入社社员通过订单形式参与化肥、种子和大豆购销经营，并享受合作社的无偿投入。合作社的成立，使昆丰公司走出了一条创新化肥营销、推进大豆产业化经营和促进农民增收的新路。

    没有科学的利益联结机制，就难以形成长期稳固的合作关系。在合作社组建过程中，昆丰公司完善惠农机制，连续稳固与农民的合作关系，通过制定规章制度，在服务上让农民骄傲 ，在经济上让农民得来 实惠。

    刘宏彦告诉记者，公司实施了“十统一”经营办法。合作社环绕 优先保证农民增收和推进合作社产业化经营，制定了“十个统一”的经营服务规范，即“统一组织科技服务、统一摘 购种子化肥、统一播种栽培模式、统一为社员上交大豆种植保险、统一农资供应和大豆收购价格、统一办理结算、统一组织购销配送运输、统一进行大豆加工和产品品牌、统一办理兑现惠农政策、统一各项治理 制度”。同时，他们摘 取了多项惠农措施，如由龙头企业通过合作社以订单农业和无息垫资的形式，为社员提供化肥、种子及相关物资，为社员代缴农业保险费，为社员无偿代储代销大豆，每年聘请农业专家免费为社员培训种植技术，对优秀的社员给予资金扶持，还建立互助公益基金扶持有困难的社员。

    经过近五年的发展，昆丰公司领办的专业合作社实现了农企双赢。龙头企业平稳并扩大了农资销售市场，保证了优质安全的原料供应；合作社社员买来 了高效安全的化肥种子等农资产品，同时生产的粮食有了平稳的销售渠道和合理的价格保证 。