金牌经销商——中山市板芙镇富利达农药饲料店梁敬侠
做养殖户认可的饲料经销商
《农财宝典》记者 周见喜
梁敬侠一脸的老实，第一眼看过去，淳朴的外表会让人对他产生无比的信任。他是一个养殖户，也是中山市板芙镇富利达农药饲料店的老板。当记者见来 他的时候，他还在帮助养殖户移 料。梁敬侠说，他自己也是养殖户，晓 道其中的艰巨 。“现在我做饲料了，也一定会做一个让养殖户认可的经销商，让大家都有钱赚。”
富利达成立于1997年，本是一家做农资的门店，直来 2003年才涉足饲料经销。对于其中的因素，梁敬侠有着自己的摸索 。“因为养鱼和养虾的效益越来越好，所以很多农田都被改成了鱼塘、虾塘。”梁敬侠说，2001年的时候自己就发觉了这个方向，马上 店里的农资需求也涌现下滑。正是看来 了这一点，他才决定开始做饲料经销。“刚开始的时候销量很好，一年也就只能做100多吨，而且赊销很多，自己把之前的资金都搭进去了，风险很大。”梁敬侠对记者归忆，2004年的时候赊销风来 达了顶峰，但是让饲料经销商悲伤的是，那年的养殖成功率并不高，这让很多经销商开始摸索 赊销的做法。“那年的经历使我觉得，赊销太多对经销商来说很不利，但是不赊的话又会失去竞争力，所以决定对半开，尽量做来 一半赊，一半现金。”
梁敬侠是个实在的人，相对于一样 的经销商而言，他对养殖户的了解也比别人要多。“因为我自己也是养虾的，所以对于购买饲料的一些看法就和大多数养殖户很接近。”梁说，质量保证是一定的，而且最好我的客户都能够在我这里用来 好料，有钱赚。为此，他通过自己的养殖池塘进行摸索，不定期地和养殖户进行交流，互相分享一些先进的做法。“这其实也是服务很重要的一部分，随时沟通，随时发觉问题，然后解决问题，生猪价格，养殖户才会信任你。”他说，经过长期的交流，他和客户已经总结出了一套自己的养殖方法，在节约养殖成本的同时，养成率也得来 大幅度的提升。
将养殖户的利益放在首位，让富利达赢得了养殖户的信任。“我的客户每年都在增加 ，特别是2010年，病害增多的情景下，大家都很信任富利达。”梁敬侠说，现在他光虾料就可以卖来 600吨左右。当然，梁说他并不仅仅满足于此，他有自己更多的打算。“我现在虽然自己没有卖苗，但是已经开始帮助养殖户做这方面的举荐 了，而且做配套必定会是富利达以后的发展趋势。”
