厂区图

厂区图

　　湖北襄阳隆中药业集团有限公司座落于三国文化名城、十大魅力城市襄阳，是一家以生产中成药为主的现代化药品生产企业。
　　公司是由原湖北省襄樊市隆中制药厂经国企改制而成立的，现有颗粒剂、片剂、丸剂、糖浆剂、胶囊剂、露剂、搽剂等11个剂型81个药品批准文号，主导产品有国家新药小儿柴桂退热颗粒、克感利咽颗粒，国家专利品种复方石韦颗粒，中药保护品种川贝雪梨膏、全国独家产品川贝雪梨颗粒、川贝雪梨胶囊、妇乐糖浆，单产品年销量超过三千万元的流通产品妇乐颗粒、三黄片等。公司推行"用心做药、诚信为人"的行为准则，持续三次被襄樊市工商局和湖北省工商局授予守合同重信用单位，二○一○年公司被湖北省医药行业协会评为湖北省"优秀生产企业"，二○一一年公司被评为国家高新技术企业，湖北省级企业技术中心，公司商标"苗泰"为湖北省著名商标，目前正申报国家驰名商标。
　　二○一○年底，公司在"国家级高新区"襄阳市高新产业园新建了占地面积90亩的新厂区，二○一一年当年迁入新厂址，生猪价格，当年实现销售收入1。5亿（含税）。二○一一年，公司成功并购了原湖北武当生物制药有限公司及湖北房县武当生物制药有限公司，组建湖北武当金鼎制药有限公司，在湖北房县泰山庙工业园投入1。8亿新建占地120亩的新厂区，现已全部完工进入试生产状态，分析二○一二年可实现销售收入四千万，二○一三年可实现销售收入过亿。
　　二○一二年，公司被湖北省食品药品监督治理 局评为"诚信先进单位"并进入湖北省医药工业企业五十强，一个生机勃勃、发展迅速的制药行业新星越来越被同行业所关注。让我们看一看隆中药业的发展轨迹：
　　2002年，企业因无力进行GMP改造面临强被强制停产的境况，在市委、市政府的帮助下实施改制，改制当年销售收入1000万元，实缴税金6万元，净资产安置职工缺口达300多万元。
　　改制后，企业将工作重点放来 新产品研发、市场推广上，2009年实现销售收入7527万元，实缴税金298万元；
　　2010年实现销售收入10247万元，实缴税金408万元，利润292万元；
　　2011年实现销售收入13380万元，实缴税金606万元，利润696万元。
　　2012年隆中药业集团分析实现销售收入2。5亿，其中隆中药业集团有限公司2。1亿，湖北武当金鼎制药四千万。
　　归顾隆中药业的发展历程，是治理 创新、产品创新及模式创新让企业走上了发展的快车道。
　　一．治理 创新促发展
　　隆中药业的治理 理念为"态度决定高度、思路决定出路、创新决定招数、执行决定胜负"，正是在这种理念的指导下，公司一直连续学习和总结其它企业的成功体会，觅 求属于隆中药业自己的路。
　　对于一个发展中企业来说，产品、市场、人员是生存发展的三大支柱，选好产品、做好市场，管好人员是一个企业的重中之重，而决定这一切的最关键的原因却是"人员"，没有"得力干将"，就没有产品和市场，也就没有企业的未来。公司正是看准了这一点，才在"治理 创新"上大做文章，让"人尽其才，为我所用"。
　　为了留人、用人，公司第一 设定了中、高层治理 人员晋升机制，对治理 岗位的任职条件、晋升年限做了明文规定，让有治理 才能的人员脱颖而出。其次，公司设定了九岗的职位层级制，从普通员工来 总经理，薪酬都与职位层级挂钩，各岗位不仅可实现本岗位晋升还可跨部门竞聘，哪怕是一个保洁员，业绩不同，职位层级都不一样，收入也不尽相同。公司让每一位员工都能得来 自我价值的最大体现，为每一位有梦想的年青人提供一个辽阔的舞台，在和谐、进取的企业文化吸引下，公司每年都有大量本科以上学历的高素养人员加入，而新鲜血液的注入，越发快了企业的发展速度。
　　"开源节流，成本领先"，对传统的中药行业来说，成本还是影响销量的关键原因，反常 是流通产品较多的企业。为了控制成本，公司制定了严厉的物料考核机制，每个产品投产前，经小试、中试、放大生产，公司根据物料消耗做出产品成本预算表，在大生产中，严厉按预算控制物料消耗，杜绝浪费，避免工艺偏差。正是有了严厉的考核机制，公司才能一直保持 合理的成本，良好的产品质量，赢得了广大代理商及患者的好评。
　　二。产品创新求飞跃
　　近几年国家大力发展中医药产业并出台了很多扶持政策，企业挠 住契机，快速发展，连续提升自身实力。公司自建研发团队，连续开发新产品，增加 产品线，增强企业发展后劲。自二○○五年起，公司每年对新产品研发的投入都来 达销售收入的6%以上。近几年来，公司上报新产品三十余个，共取得药品批准文号近二十个，其中小儿柴桂退热颗粒、克感利咽颗粒为国家新药、川贝雪梨胶囊、川贝雪梨颗粒、妇乐糖浆均为国家独家生产品种，复方石韦颗粒为拥有国家专利的产品，另有十几个品种正在国家药监局审评中，即将取得药品批准文号。新产品的上市为企业带来了强盛的发展后劲，目前公司的销售收入中，有接近40%是新产品增长。
　　2011年，除了传统中药及优势产品妇科、儿科用药外，公司还将研发趋势转向新型原料药，目前公司正在申报国外刚过专利保护期而国内尚无生产厂家的四类新药原料及制剂，这将是公司三年内实现销售收入过五亿的一个重要保证。
　　三。模式创新助增长
　　"酒香也怕巷子深"，好产品还得有好的销售渠道。为了占据更大市场份额，公司一直在尝试营销模式创新，从单一的普药流通模式来 普药深度分销，从简单的区域招商来 招商细分化、从单一的临床招商来 自做区域市场，公司形成了特有的混合营销模式。
　　公司治理 层准确把握每一个市场细微的变化，及时调整销售政策，目标明确而贴近实际。有效的就是最好的。隆中药业的营销模式充分体现了这一点，公司在"深度开发市场、模式连续创新"的基础上，开始实施品牌化营销战略，以县级城市为单位夺 占迅猛发展的OTC市场。公司对代理商实施良好的市场保护，共同分享品牌效益，与代理商成为相互依存、不可分离的战略伙伴。与这一过程并行的是大力推进流通渠道下沉策略，二级分销商成为公司的新宠，通过帮助一级经销商实施有效分销，真正实现生产企业与一级经销商、二级分销商的分工协作，渠道将越发通畅；与此同时，公司将进一步开发临床市场，连续推出临床多科别的国家级独家新药投放市场，在占医药市场份额80%的临床市场谋求一席之地。
　　经过几年的积存 、沉淀，公司逐步形成了产品的品牌化、系列化。以"苗泰"为主打品牌的妇科、儿科系列产品，市场占有率连续提升。
　　四．未来的展望
　　在今后的发展中，公司将连续加大新品研发投入、加速高素养人才引进和销售模式的创新，连续探索新的合作模式，实现新的跨过 式发展。隆中药业将依靠 技术、质量、成本控制的主线创造更高的效益，三年内成功上市。
　　在风变幻的医药经济大潮中，隆中药业筛选做一个创新者、引领者，虽然我们离这个目标还有一定差距，但我们相信"努力就会有成果"，只要我们朝着目标连续奋进，就会实现更大的突破与飞跃， "借诸葛之聪明，谋发展之大业"，隆中药业将迎来更大的发展。
　　让我们共同努力，为湖北省医药行业的发展做出更大的奉献！