近年来，随着国家农业和农村经济结构的战略性调整，养猪论坛 ，农业产业化进程连续推进。在日益猛烈 的农村市场竞争面前，很多农民深感个体力量的不足，合作意识逐步增强。于是，各种形式的农业合作组织开始蓬勃发展，并逐步 成为推动农村经济发展的主力军。但在发展过程中，由于组织形式、经济实力和抗风险能力的差异，很多合作社开始遭遇发展瓶颈甚至是生存逆境，急需转变自身的经营模式，提升可不断发展的能力。在这种情景下，合理利用期货市场丰富经营手段，实现稳健经营，成为一些合作社的尝试性筛选，并取得了主动效果。

　　蓬勃发展的农村合作组织

　　据据统计，截至2011年年底，黑龙江省已有各类农业合作组织1.8万多个，农业合作社的快速发展使黑龙江省很多农户纳入合作社体系，以讷河市为例，该市入社农户已达5.7万户，占当地常住农户的62%。

　　在合作社的成长发展过程中，一些合作社逐步 摸索出使农民不断受益的典型经营模式。

　　讷河市优质高蛋白大豆联合社2011年拥有农户2.8万户，合作种植面积56万亩。该合作社实行统一耕作，统一购买种子、化肥等生产资料，使每亩大豆平均种植成本降低168元。合作社通过“三次分配”方式与入社农户实现利益共享。初次分配以高出市场价0.05元/斤收购社员的大豆；二次分配是在合作社粮食售出后，将全部经营收益的60%返还社员，40%由合作社留用；三次分配将合作社留用部分的50%作为股份分红返还合作社社员，50%作为自留发展资金。“三次分配”方式使社员利益来 达了最大化。

　　黑龙江省七台河市勃利县民兴高蛋白大豆专业合作社现有社员300多户，年产大豆近3000吨。合作社组织社员适应市场需求，大力发展非转基因高蛋白大豆，摘 取绿色大豆标准化生产模式，统一种植品种，统一生产技术，统一质量标准，统一品牌，并通过订单种植、网上销售、参与期货保值等手段，实现了高蛋白大豆生产标准化、品种专业化、种植规模化、销售产业化。

　　而相比一样 的专业农业合作社，依靠 龙头企业建立的农业合作组织具有更大的优势。

　　黑龙江省齐齐哈尔市克山县昆丰大豆专业合作社是由庆丰集团克山昆丰农业生产资料有限公司负责人刘洪彦牵头组建的覆盖全县范畴的大豆专业化农民合作经济组织。合作社以订单农业的方式进行化肥、种子和大豆的合作经营。其所依靠 的昆丰农业生产资料公司主要业务为大豆收储、加工、销售以及化肥销售。企业现有浸出制油和压榨制油两条生产线，年大豆加工能力30万吨、大豆储备能力15万吨、销售化肥3.5万吨。每年秋收时，社员向昆丰公司出售大豆，昆丰公司按市场价格以现金方式结算，并由公司负责运输。社员也可自愿托付 代储代销大豆，在储备 期间社员可随时按自己骄傲 的市场价格结算，可以一次结算，也可分次结算。而对于昆丰公司来说，大豆专业合作社使公司代储代销的“大豆银行”战略得以实施，化肥、种子和农药等生产资料通过社员的订单而获得平稳的市场，公司的原料摘 购和产品销售都有了保证 。

　　利用期货市场推高合作社经营层次

　　在“千村万户工程”多年努力推动下，期货概念和期货晓 识在黑龙江粮食产区具有较高的普及率，很多农村合作组织牵头人、种粮大户和个体贸易商都有过参加大商所期货晓 识培训的经历，这使得一些合作社能够较为积极地利用期货工具为经营服务。从当前黑龙江省农业合作社参与利用期货市场的情景看，不同规模和组织形式的合作社摘 用的模式也有差别，大概可分为三个层级。

　　一是以个体粮商为组织力量的初级合作社，利用期货价格指导现货经营。

　　个体粮商牵头组织的合作社一样 规模较小，合作社的经营方式及策略主要取决于牵头人的决策，这类合作社属于农村专业合作社的初级形状，目前黑龙江省多数合作社属于这种类型。这类合作社对期货市场的利用也与个体农户相似，主要是参考期货价格指导现货经营，即“看期货，做现货”，即便参与期货交易，也大都属于“看现货，做期货”的投机类型，交易量一样 很小。

　　陈令军是哈尔滨市唤 兰区石人镇人，2004年开始做小规模的粮食贸易生意，后来组建了令军农业生产种植合作社，有5户农户参与，种植面积3000亩，仍以粮食购销生意为主。2005年，陈令军参加了大商所“千村万户工程”培训班，开始关注粮食期货价格走势。借助期货价格的指导，陈令军对粮食现货价格有着比一样 人更含糊的把握，因此，生意做得比较平稳，贸易量逐年提高。2011年，受全球宏观经济环境影响，大豆、玉米等大宗商品期货价格大幅归落，陈令军决定停止大豆收购避免缺失 ，果然，后期唤 兰地区大豆价格从每斤2.15元一路归落来 2.03元。年底玉米期货价格走强使他再次看来 了机会，在国家保护价尚未出台之时便入市收购玉米，当时玉米的价格每斤在0.80—0.82元，后来上涨来 0.89—0.92元，陈令军再次成为市场的主人。

　　当然，严厉来讲，这种合作经营模式仍是建立在价格投机基础上的简单模式，而且其运营成效完全取决于组织者的个人决策，从这一方面来讲，也许并不值得推广。但陈令军充分利用期货的价格发觉功能指导贸易行为，从而提高了贸易胜算，就已经比传统的贸易商占有了先机，同时也会给合作者带来更多的增收机会。

　　二是具有一定规模和资金实力的中级合作社，组织农户参与套期保值。

　　在黑龙江省，一批起步较早的合作社已经具有了相当的发展规模，拥有大量入社农户、耕地面积和粮食产量，并且为了减少生产成本，实现了统一的甚至是标准化的生产规划。这类合作社本身已具有了一定的组织农户统一参与期货市场的条件。

　　七台河市勃利县民兴高蛋白大豆专业合作社从2007年开始组织社员参与期货市场套期保值。套保项目摘 取自愿入股方式，入社农户与合作社统一签订托付 套保协议，并根据各自套保量出资作为交易保证金，通过由专家估量 形势、社员共同决策的方式在大商所进行套保交易。2008—2010年间，合作社在期货市场获得了100多万元的收益，成功规避了大豆市场价格震荡风险，保证了农户的种植利润。

　　值得注意的是，该合作社在期货市场的交易并非单纯做空套保，也会在一定时期挠 住期货价格超跌的机会做多头交易，以摊低种植成本。2008年年底，大豆期货涌现超跌行情，12月5日大商所大豆期货主力9月合约收盘价跌来 2690元/吨，折合来 勃利当地大豆生产成本为每斤1.45元，而当时实际生产大豆的成本在1.65元左右，看起来在期货市场买入大豆比种地还划算。经过集体商量 ，合作社决定在期货市场上买入1000吨大豆，即100手大豆期货9月合约，之后大豆期货价格开始上涨，春播时来 达3400元/吨，平仓净纯利使合作社农民大豆生产成本每公斤摊低了1毛钱。

　　准确的入市时机和灵活的入市趋势得益于该合作社对晓 识和人才的投入。据合作社理事长胡志佳介绍，合作社建有农民科技图书室和农民信息服务站，并配备电脑网络，使社员能够及时费解期货价格和其他市场信息。合作社设有专人对市场行情进行跟踪和研判，参考期货市场信息研判市场整体价格走势，估量 卖粮时机。此外，合作社还经常聘请中国大豆网和期货公司的专家定期对社员进行相关晓 识培训。

　　在黑龙江省，与勃利民兴高蛋白大豆专业合作社规模相当的合作社还有很多，但大都还没有参与期货市场。这里固然有观念的问题，但晓 识储备、信息处理以及决策机制等技术原因，也是阻碍他们利用期货市场的重要因素。在这方面，期货市场各方应该能有所作为。

　　三是依靠 或拥有企业的合作组织，以“公司+合作社+农户+期货订单”产业运行模式利用期货市场服务订单农业。

　　黑河市大豆协会是由豆农及涉豆企业和合作社组成的大型农业合作组织。2009年，在大商所、黑河市农委的指导下，大豆协会组织部分下属合作社和九三油脂公司开展了延期点价交易。农民把大豆卖入九三油脂公司以后，并不直接结算。企业每天根据大豆现货、期货价格的变化，向农民报价，农民可以在自己认为合适的价位随时提出结算，其间如国家出台保护价收购政策，企业则按照保护价支付农民豆款。同时，企业通过期货市场规避大豆市场价格变化带来的风险。在农民交豆入库的同时，企业在期货市场上买入数量相当的期货合约，如果大豆价格上涨，农民以较高价格点价，企业可以平掉相应的多头头寸，以期货市场收益补偿 增加 的收购成本。

　　“通过协会将农民的生产组织起来只是促进农民增收的一方面，另一方面还要将组织生产的效益通过市场体现出来，这就要用好期货市场。”黑河市大豆协会会长李明刚说。

　　应该说，这种“公司+合作社+农户+期货订单”的模式更具有现代农业产业化特色，也更具发展潜力。在深入研究这种模式时，我们不能不再次提起“昆丰模式”。比起黑河市大豆协会与九三油脂的合作，昆丰大豆专业合作社与其所依靠 的昆丰农业生产资料有限公司有着更紧密的利益关系。通过合作社的纽带作用，公司和农户之间更容易找来 利益的平稳 点，从而不但能在一定程度上避免企业对农民利益的侵害，还能使农民有机会分享企业发展的成果，而充分地利用期货市场将使这种共赢的合作关系越发平稳和长远。

　　当前，农业合作组织的快速发展为期货市场在更高层次上服务“三农”提供了便利的条件，期货市场也应挠 住机会，研究和实践对不同类型合作组织的差异化服务，使更多的农民个体能够分享我国期货市场发展成果。当更多的农村合作组织能够利用期货市场提升自己经营层次的时候，相信农业合作的春天就真的来了。