近期，泰安分行成功为辖内某大宗商品客户办理首笔大豆远期风险治理 业务，并实现中间业务收入9000美元。这标志着泰安分行国际业务产品创新取得新进展，进一步巩固扩大了国际业务市场的品牌晓 名度。
该笔业务的成功办理，主要得益于以下三个方面：
一、上下联动，跟进营销。该笔业务的成功发起，生猪价格，是省分支行三级联动、共同努力的结果。自从省行国际业务部推行大宗商品远期风险治理 业务以来，该行国际部主动营销储备辖内目标客户，经过接洽甄选确定了重点突破客户。为达成协议，该行分管领导亲自带队，邀请省行国际部专家深入企业详细讲解我行商品远期风险治理 产品，客户属地东平支行主动跟进、多次互动，与客户敲定交易细节，快速推进了业务进展。
二、把握机遇，协同推进。进入四季度，该行为企业成功开立了一笔大额进口信用证，双方合作进一步加强。与此同时，国际市场大宗商品价格变动越发多次，企业风险治理 的意愿越发高涨。遇此机会，该行主动切入营销，再次向企业营销我行风险治理 业务。客户最终决定筛选我行办理业务。
三、解放思想，主动创新。该行国际业务部一直主动致力于获取客户需求信息，定期组织人员针对客户需求探讨国际业务金融服务方案，作为营销储备。此次大豆风险治理 ，国际部从费解客户需求来 学习相关产品晓 识、学习先进行营销体会来 最终实施业务流程，历经半年时间，期间频繁组织集中讨论学习，并来 支行洽谈，最终将储备项目变成了现实。目前，该部还储备了棉花、纸浆、电解铜三种商品风险治理 目标客户，力争明年实现大的突破，大幅提升该业务对中间业务收入的奉献度。
今年以来，该行已在人民币境外放款、内保外贷、衍生交易等方面实现了多个辖内第一，产品创新能力进一步提高，国际业务服务能力进一步增强，在向着打造辖内一流国际业务银行的目标上又迈出了坚实的一大步。
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