（一）入题技巧 LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感来 拘谨，特别是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，摘 用恰当的入题方法。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
1、迂归入题LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
为避免谈判时单刀直入、过于暴露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以摘 用迂归入题的方法，如先从题外话入题，从介绍己方谈判人员入题，从“自谦”入题，或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
2、先谈细节、后谈原则性问题LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
环绕 谈判的主题，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，也便自然而然地达成了原则性的协议。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
3、先谈一样 原则、再谈细节LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
一些大型的经贸谈判，由于需要洽谈的问题千头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级进行频繁谈判。这就需要摘 取先谈原则问题，再谈细节问题的方法入题。一旦双方就原则问题达成了一致，那么，洽谈细节问题也就有了依据。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
4、从具体议题入手LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
大型谈判总是由具体的一次次谈判组成，在具体的每一次谈判中，双方可以第一 确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题入手进行洽谈。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
（二）阐述技巧 LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
1、开场阐述LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
谈判入题后，接下来就是双方进行开场阐述，这是谈判的一个重要环节。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
（1）开场阐述的要点，具体包括LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
一是开宗明义，明确本次会谈所要解决的主题，以集中双方的注意力，统一双方的认识。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
二是掩饰我方通过洽谈应当得来 的利益，生猪价格，特别是对我方至关重要的利益。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
三是掩饰我方的基本立场，可以归顾双方以前合作的成果，解释我方在对方所享有的信誉；也可以展望或猜测 今后双方合作中可能涌现的机遇或障碍；还可以表示我方可摘 取何种方式共同获得利益做出奉献等。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
四是开场阐述应是原则的，而不是具体的，应尽可能简明扼要。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
五是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图，创造和谐 的洽谈气氛，因此，阐述应以诚挚和轻松的方式来表达。LXe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
