李正富是特驱饲料在成都邛崃市卧龙镇的一个猪料客户，他的销量在2013年2月份以前一直都不大，从今年3月份开始，在逐步上升，反常 是教槽料、宝育料和母猪料成倍增加 ，一直来 现在月均销量坚持在70吨左右。

　　他的销量为什么增长得如此之快呢?我们来探究一下这位特驱优秀经销商的成功之道。

　　一、 下乡走访，觅 找优质养户：

　　没有新用户，就没有增长量。从今年3月开始，李大哥开始定期下乡，第一天拜望5户，第二天拜望8户，第三天拜望10户……，通过下乡他收集了很多东西，费解养户存栏情景，费解竞争厂家的饲料价格情景、促销情景、用户对现用料的评判 和反映情景以及用户对经销商的一些评判 等。费解了养户的真正需求，生猪行情，也找出了一些优质的目标养户。经过一段时间的走访，他感觉来 拜望养户其实是一件愉快的事情，再也没有以前那种感觉找养户不好意思，似乎认为是饲料卖不掉一样的“面子”旧观念了。走下去，走来 了养户的家里;走下去，走进了用户的心里;和养户交朋友。俗语 说：朋友多了路好走!当然有养猪的朋友多了，饲料就自然好销了。

　　二、 连续学习，连续充电

　　当李大哥在拜望养户过程中，开始摆闲聊，拉家常还可以;但是养户往往还要问一些猪只治理 常识，防疫晓 识，猪病防治问题，等等;如果对这些你不费解一部分，就和养户没有共同话题，无法深入交流。李大哥意识来 了学习养殖技术方面晓 识的重要性,但是来 哪里去学习呢?他想来 了我们集团的病理研究中心，想来 了“05120”。他把我们集团“05120”定期发在手机上的有关猪病防治晓 识，一字不漏，一期不少的抄在笔记本上。每天都学习，学了之后讲给养户听，有的还通过手机转发给用户。他还学习给猪只打针，打常规疫苗，学习胸腔注射和腹腔注射。这样一来，他不但会说，还示范给养户看。用户对它也就连续产生了信任感，合作也就是顺理成章的事情了。

　　三、 为用户着想，做好服务

　　做市场、做生意，服务真的是第一位。李大哥通过下乡走访，通过与养户的交流，他晓 道了用户需要什么，也晓 道了如何更好的为用户服务。他给养户安装饮水器，夏天针对通风摘 光不好的养户，协助整改;天气变化了，通晓 养户注意察看猪只情景;提醒用户需要投哪些预防药和保健药;小猪需要打哪些疫苗，用户不懂的，帮他们买归回，帮他们注射(只收疫苗成本费)。在送料过程中，顺路看访一下用户，除了关怀 用户的饲养治理 ，还要督促养户严厉按照公司的模式饲喂。

　　你关怀 了用户，为他们做好了服务;猪儿长好了，养户效益更高了，也就更信任你了。用户平稳了，还会连续的介绍新用户过来，也就在用户的心里树立了良好的口碑。