导语：

  全国饲料摘 购主管赢在专业化成都研讨会于2009年5月16日在成都珠峰宾馆郑重 举行。
  中粮集团粮油饲料部李丽霞副总经理联谊会代理会长向大会宣布中国饲料首席供应链治理 官联谊会西南分会的正式成立。她代表冯继胜会长和全体联谊会向西南分会的轮值会长王新彪会长和孙志伟等4位副会长、1个轮值会长单位、4个副会长单位和8个常务理事单位及69个理事单位表示热闹 的祝贺。西南分会的成立将为我们创造创办区域分会的体会。区域分会将更好地发挥区域优势，联谊会会员接触的机会更多，交流更密切，更能解决区域性问题，使我们的联谊会更能发挥作用，更能体现联谊会的价值。
  李丽霞代理会长代表联谊会感谢中国物流与摘 购联合会摘 购与供应链治理 专业委员会的大力支持，感谢他们委派供应链治理 实战专家胡松评博士出席本次大会，并作杰出 演讲。感谢联谊会上海诸理奇企业治理 咨询有限公司和中国养猪网两个秘书长单位主动筹办了本次大会；感谢玉环县五丰蒸干脱脂鱼粉厂和广州智特奇生物科技有限公司主动协助办好本次大会；感谢中国大豆网刘兆福总经理出席本次大会并作杰出 演讲；感谢联谊会的王新彪、李丽霞、唐光平、胡沛然、焦联德副会长主动参加本次活动，并作杰出 演讲。感谢参会的联谊会的会员和与会代表出席本次会议，让我们共同探讨摘 购需要专业专业化，摘 购赢在专业化这一主题，通过本次会议将摘 购专业化的进程推向新阶段。
李丽霞代理会长号召全体联谊会成员向技术联谊会的技术主管同事学习，主动参加全国的专业培训和研讨会，将学来 的晓 识、方法和体会，应用来 工作中，提升专业技能，为企业创造出更好的业绩，让老板爽快地批准我们参加全国的学习活动，让老板乐意为我们的人力资本增值加大投资力度。渴望 联谊会的会员为了保护 摘 购同行的价值和提升治理 水平，创造个人价值，主动参与联谊会的活动，为联谊会的发展出谋划策。联谊会要从基础挠 起，要挠 专业技能的培训与交流；CPM认证是美国国家摘 购协会1915年创立。美国国家摘 购协会在75个国家有180个分会，4.5万名会员，CPM四个模块的考试：流程、环境、价值与领导，即CPM资格认证，CPM认证又称之为注册摘 购经理认证，CPM认证已经有近百年历史，现在已经发展来 电脑选题电脑阅卷，非常客观，这是摘 购主管最基本的资格认证。为了公平公平 的认同我们摘 购的专业化水平，我们应在行业内推动CPM认证。我们应尽快组织会员来 摘 购治理 领先的企业学习和考察。为将联谊会办成中国饲料企业摘 购与供应链治理 最具吸引力的交流与合作平台而努力。
  供应链治理 实战专家胡松评博士以“摘 购治理 方向与CPM”为题做了大会主题发言。胡博士评述了摘 购治理 的历史演变进程及其未来方向。国际上1960年就认识来 摘 购是利润中心，近半个世纪后本行业才认识来 摘 购是利润中心。摘 购实践证明摘 购越来越需要专业化，摘 购赢在专业化。摘 购实践中已经发展出诸如MRP、CSM等治理 工具，也发展出诸如谈判技巧,学习曲线,成本估量 ,库存控制,卖方培训,买方评估等各种摘 购技巧；摘 购作为一项专业职能被提升来 组织高层.美国许多企业摘 用日本的准时制/Just-in-time摘 购方式。网上摘 购/互联网与电子商务, 摘 购的网络化, 电子化；全球摘 购与摘 购的规模化, 外包摘 购与摘 购的专业分工已经成为未来的发展方向。胡博士对当代集中摘 购、分散摘 购、现货摘 购、远期合同、直接摘 购、间接摘 购、招标摘 购和全球电子化摘 购等各种摘 购方式的主要特点逐一做了评述。胡博士还介绍了三种电子化商业摘 购模式，胡博士强调战略摘 购的重要性和五年摘 购规划的必要性。
  胡博士强调摘 购要赢在专业化，第一 要从基础挠 起，从摘 购经理的资格挠 起，要找来 合格的摘 购经理来带领 团队。CPM认证是摘 购经理基本资格的考试，它的应试内容有四大模块：1, 供应治理 流程：摘 购作用、需要什么及何时需要、成本估量 （摘 购的好坏）；觅 源：识别潜在供应商、竞争性招标、供应商评估流程、法律问题（避免上法庭）、合同治理 、摘 购流程的未来（摘 购战略的发展）。2, 供应治理 环境：战略摘 购与供应环境、供应环境的全球化、时间压缩对环境的影响、应付质量的挑衅、整合流程下的摘 购、整合供应链环境下的摘 购、摘 购中的信息技术、谈判的科学与艺术、学习型组织中的摘 购（摘 购培训的必要性）。3, 供应治理 价值增值：价值增值的概念（外包）、租赁与购买估量 及其杠杆、库存控制及治理 问题、库存战略与处理、竞价增值项目、摘 购在产品开发中的角色、猜测 方法与数据决策、摘 购信息与战略开发（供应链治理 战略）。4, 供应治理 领导流程：世界经济动荡中的供应治理 、战略计划的过程、预算的编制流程、领导、治理 和指导、挑选 、招聘和留住员工、摘 购政策、方针和程序、治理 工作流的工具、绩效跟踪与改进、报告流程（有效的陈述技巧）。
中粮集团粮油饲料部李丽霞副总经理联谊会代理会长“关于联合摘 购的探讨”的演讲，引起广大听众的共鸣。联合摘 购作为一种先进的模式，其优势是显而易见的。它可让联合摘 购成员共同受益，它可影响市场行情，它可让饲料企业更专心于产品生产和营销 ，专心自己擅长的业务。李会长估量 了实施联合摘 购的瓶颈原因。联合摘 购势必会影响来 原有的供应体系以及这些或明或暗的利益关系，从而在企业内部遭遇抵制。在不乐意或无法改变原有的摘 购体系的情景下，新生的联合摘 购组织在和供应商谈判中，并不比一些成员企业拥有更多优势，议价成功的概率并不高。联合摘 购者之间的信任问题、企业内部的金融的问题、联合摘 购遇来 的问题还包括费用、企业奥秘、市场服务中介或联合摘 购主体的缺失以及不成熟等。李会长指出要解决上述问题，关键是能否解决好摘 购优势共享的问题，真正形成联合摘 购体的利益共享模式。这就需要一些必要的游戏规则来规范发展。其中饲料企业联合摘 购体核心企业的龙头作用对联合摘 购的成败起着关键作用。李会长还从第三方摘 购（市场服务中介组织等）、协会类组织代理摘 购、核心企业代理摘 购方面探讨了联合摘 购的路径。李会长还探讨了联合摘 购的相宜范畴和方式。
  新渴望 集团四川新渴望 贸易有限公司总经理、联谊会西南分会会长王新彪先生以“原料线路建设之我见”为主题发表了杰出 的演讲，养猪网，他的观点引起了大家的主动反思。王会长指出，当前在饲料行业还不能强调摘 购是利润中心，市场拓展依旧是企业赖以生存的基础，开源和市场营销依旧是饲料企业的主旋律。在摘 购的利润奉献的考核还不能从财务现金流充分反映出来的饲料行业，摘 购有时是摇钱树有时是坟墓的今天，做摘 购的同仁一定不要高估了摘 购的奉献。
  云南神农农业产业集团云南海韵进出口贸易有限公司总经理、联谊会副会长胡沛然先生以“饲料原料摘 购人员的治理 ”为题同与会代表作了较详细的交流，摘 购考核第一 是摘 购团队建设的考核，考核的指标有：摘 购人员的受教育程度、工作年限、工种经历、摘 购经历 、外派工作年限、 前期摘 购的比例、 职业摘 购发展规划 、每年受训时间、个人目标设定。其次，摘 购部治理 绩效的考核：摘 购经理参加治理 会议程度、摘 购在组织中的地位、 摘 购的治理 范畴 、摘 购对外交流的深广度、摘 购的跨职能活动 、摘 购的电子网络化程度；第三是考核摘 购的战略实施程度：对摘 购战略的了解程度、实施了何种摘 购策略、完成了哪些摘 购计划 、摘 购计划包含了哪些要素；第四是考核摘 购的执行力度：每年各品项摘 购成本下行幅度 、供应商数目减少幅度、交货期缩短幅度 、付款周期延长幅度、 平均库存水平提高幅度，每年摘 购员流动率下行幅度、 新供应商开发数量的增加 幅度、摘 购计划的执行率提高幅度 、各品项交货质量合格率的提高幅度、每年各品项紧急订单满足率的提高幅度；第五是考核摘 购的授权系统是否完善：摘 购物品的分类 、生产用料的集中摘 购程度、非生产用料的摘 购比例、摘 购部件合格率的认可程序、摘 购零部件的通用化比例、供应商治理 方法的应用、供应商表彰系统 、摘 购治理 的信息系统、摘 购治理 的授权程度、下单收货付款的授权程度。第六是考核摘 购的控制程度，其考核指标有：摘 购参与了哪些活动、供应商参与了哪些活动、与同行比较的意识及标杆程度 、摘 购参与活动的深广度、 摘 购订单的处理方式、摘 购的全面质量治理 。第七是对摘 购内外部骄傲 度的考核，其考核指标有：摘 购目标设定率、摘 购人员流动率、摘 购人员流失率、摘 购计划实施率、摘 购人员旷工率、摘 购订单处理速度、摘 购应对款支付速度、摘 购内外部客户骄傲 度。第八是摘 购日常活动的考核，考核的指标有：降价达标率、质量达标率、交货期达标率、供应商数目减少达标率、部件通用化达标率、通过质量体系认证的供应商比例、实施电子订货系统的供应商比例。第九是对其他方面的考核，包括摘 购参与新产品开发的深度、新产品摘 购的质量价格时间控制程度、原料技术参数的检测手段、是否通过了质量认证体系、过去一年摘 购人员所获职称成果奖情副况。胡会长不仅介绍了对饲料原料摘 购人员的九大考核及其各考核指标，还与大家分享了他在工作中具体实施考核的表格工具。
  四川巨星企业集团有限公司摘 购中心总经理、联谊会副会长唐光平先生以“如何估量 行情与控制摘 购节奏 ”为题，做了杰出 的演讲。唐会长问与会代表，如何估量 行情与控制摘 购节奏？估量 行情和掌控摘 购节奏，需要依靠科学的方法，需要摘 用基本原因估量 法、技术估量 法、需求估量 法和对供应市场的估量 方法。使用基本原因估量 法必须考虑影响价格原因：商品供求状况估量 、经济震荡周期 、金融货币原因、政治、政策原因、大户的操纵、投机心理及季节性原因。摘 用技术估量 法的常用工具有：道氏理论、图形估量 理论、成交量估量 、切线理论、形状理论、波浪理论。摘 用需求估量 法第一 必须明确需求的目的：摘 购什么？摘 购多少？何时何地交付？什么方式运输？供应商的支持与服务？供应有效履约所需的信息？其次，要明确需求的类型，生产的业务性需求、生产的资本性需求、非生产的业务性需求、非生产的资本性需求。过去为治理 的方便，企业经常将摘 购物品进行ABC分类，ABC分类存在很大的局限性：ABC估量 法只根据一种标准把项目划分为A、B、C三类，显然地忽视了其他的重要标准。运用ABC估量 只能费解某一商品对财务状况的相对重要性程度，并不能真正费解该商品对企业的重要性程度。新的需求分类法是摘 用模块分类法，它依据摘 购原材的价值、摘 购原材料的影响、风险进行分类，它将摘 购原料分成4种类型：日常型原料、瓶颈类原料、杠杆类原料、关键类原料。对供应市场的估量 主要是评判 市场竞争程度和影响、猜测 市场方向、了解市场驱动力、价格评估、细分供应商市场及挑选 细分市场。
  唐副会长还介绍了一种供应商感晓 模型引起了广大听众的爱好 ，供应商根据吸引力水平和企业价值将潜在客户分为：盘剥型、坚持型、发展型和核心型客户。根据原料模块类型和供应商感晓 模型可以确定可能与供应商建立的关系（见图1原料类型与供应商感晓 之间的关系）。原料模块类型是很重要的工具，可依据制定不同类型的原料的评估标准：日常类原料、瓶颈类原料、关键类原料及杠杆类原料的评估标准。也可依据原料模块类型制定摘 购策略：日常类原料的摘 购策略、瓶颈类原料的摘 购策略、关键类原料的摘 购策略及杠杆类原料的摘 购策略。

(图1原料类型与供应商感晓 之间的关系）

  博朗咨询•中国大豆网的刘兆福总经理的“2009下半年大宗饲料原料行情方向估量 ”报告至始至终吸引着听众期待谜底的揭晓。刘总用大量的图表数据归顾了豆粕市场上半年及历史行情走势和上半年影响行情的主要原因，揭示了我国豆粕市场行情基本规律，大豆价格决定豆粕总体行情趋势，除东北和主销区外价格基本接近，蛋白粕类大势一致阶段价差拉大，豆粕期货很少涌现买入套保机会。上半年影响行情的主要原因：全球经济危机主导豆粕市场、CBOT大豆涨跌制约豆粕市场、国储收购支撑国内豆粕价格。上半年豆粕市场行情新特点：进口大豆生产豆粕所占的比重加大 、南粕北运豆粕市场涌现了逆向倒流、区域市场供求导致价格超涨或超跌及大连期货大部分时间低于现货价格。下半年影响行情的主要原因：支撑豆粕价格的利多原因有美国及全球的大豆结转库存降低，前几个月养殖需求仍会坚持较高及国储大豆收购延期销售时间推后；抑制豆粕价格的利空原因有猪流感将会对豆粕市场产生冲击，经济危机限制全球豆粕消费需求， 国内后几个月养殖消费将会减少及下年度全球大豆供给预期将增加 ；影响豆粕价格不确定原因有国储大豆销售时间价格数量，美国大豆面积能否连续 增加 ，美国能否再涌现灾害性气温及南美新播季大豆面积的增减。对下半年豆粕行情估量 应注意的问题：应将研究CBOT大豆行情变化放在首位，应把握 厂商进口大豆数量及港口库存及关注国储大豆销售方法时间数量价格。解读美国农业部5月全球供需猜测 数据的要点：中国库存分析少了=全世界库存分析少了，上年库存分析少了=下年库存也分析少了，结转库存分析少了=当年消费量分析高了，当年消费分析高了=下年消费量分析高了。解读美国农业部5月全球供需猜测 数据的关键点：中国进口大豆减少=CBOT大豆推动力减弱！后期豆粕行情方向初步观点：近期，高位波动；远期，振荡走低。从玉米市场行情估量 归顾可发觉上半年玉米市场行情具有以下的新特点：市场供求主导关内购销市场，国家政策主导东北产区市场：08.10.28 第一批暂时储备计划  500万吨，08.12.02 第二批暂时储备计划  500万吨，08.12.25 第三批暂时储备计划2000万吨，09.02.20 第四批暂时储备计划1000万吨；玉米价格出现 先低后高南低北高。上半年影响玉米行情的主要原因有全球经济危机市场心里压力大，全国玉米丰收新粮季节压力大，国家政策调整工业消费量减少。下半年影响玉米行情的主要原因有支撑玉米价格的利多原因：贸易商及加工企业库存很低，前几个月养殖消费较为平稳，小麦等相关品种支撑玉米价，新粮上市国家还将国储收购；抑制玉米价格的利空原因有持续五年丰收整体供给充足，后几个月养殖消费将会减少，后期关内玉米上市压力增加 。影响玉米价格不确定原因：国储玉米销售时间价格数量，国家能否决定适量出口玉米，国家收储政策能否作出调整。玉米行情估量 应注意的问题：关注国储玉米销售方法时间数量价格，注意把握 区域内阶段性行情尤其震荡，关注大连玉米期货价格适当套保买入，准确把握 玉米产量和消费的实际变化。后期玉米行情方向初步观点：前几个月，波动走高；后几个月，波动下跌。
  宁波天邦股份上海邦尼国际贸易有限公司副总经理、联谊会副会长焦联德先生以“原料行情八面五论估量 法的运用”为题与大会代表进行了体会交流。焦副会长指出： 计划摘 购是基础，价值摘 购是科学， 机会摘 购是艺术，集中摘 购是趋势。饲料原料行情估量 要挠 住把握八个方面，运用五种理论，进行宏观估量 和波段判定 并能挠 住拐点。宏观估量 方面注重宏观决定微观。看清大势赚大钱,看错大势亏大钱。政策面估量 关注政策将会导致价格短期突发性震荡，甚至中期价格趋势变化。价格面估量 注意供求平稳 ，价格平稳； 供大于求，价格归落；   供小于求，价格上涨。供求关系决定价格趋势，供求程度决定价格幅度，供求时间决定价格波长。技术面估量 注重形状、波浪、量价、均线、指标、时间周期、波段价格判定 、涨跌快慢。资金面估量 从资金供给、资金流动、资金的季节性及美元汇率与商品价格估量 入手。心理估量 方面费解市场参与者心态、心理预期，市场博弈。政治估量 方面要懂得政治影响经济，经济影响政治；重大政治与重大行情的关系。哲学面估量 告诉人们对原料行情和摘 购决策要进行辨证估量 。重大行情需要进行哲学判定 。五论估量 法中的道氏理论认为市场按方向运行，方向一旦形成，不会轻易逆转。有大聪明不如趁势。牛市不做空，熊市不做多。牛市错了都可能对，熊市对了都可能错。波浪理论应用在于：（1）涨跌运用：上涨：一浪难晓 顶，二浪难晓 底，三、四、五浪在心里；归落：一浪难晓 底，二浪难晓 顶，三浪在心里。把握我们能够把握的机会，舍弃 我们把握不了的机会。（2）浪中有浪浪打浪，关键在于灵活用。江恩理论认为周期无处不存在，价格涨跌有周期。牛市不言顶,熊市不言底,时机重于价位。想法理论强调多数人的判定 是错误的，市场走势和多数人的判定 相反： 当多数人看机会时，机会很少；当多数人看风险时，机会较多。当多数人看牛市时，熊市已经来临。拐点理论中的拐点是指拐点：方向的停顿、延续、转折。拐点的运用在于：上涨拐点挠 机会，归落拐点避风险；挠 住大拐点，关注中拐点，舍弃 乱拐点。总之，道氏理论辨方向，波浪理论测空间，江恩理论算时间，相反理论看心态，拐点理论挠 拐点。焦副会长交流了运用八面五论估量 法在估量 原料行情，成功把握会的成功案例，诸如2004年对大豆行情的准确研判；2007年6月对菜粕行情准确猜测 ；2008年9月再次对大豆行情的准确猜测 。
  会议快完结时，联谊会秘书长、上海诸理奇企业治理 咨询有限公司姜树林博士代表大会主办方当场宣布了大会听众问卷调查结果。大家对会议主题和专题的筛选比较骄傲 ，通过会议学来 了新的理念、新的方法和体会，参加这次大会非常值得。与会代表不骄傲 的地方主要是对会场的筛选和会场的布置不骄傲 。大家对演讲嘉宾的评判 是：胡松评博士的专题内容信息量大，历史事实梳理清楚，既有前沿的理论又有丰富的实践体会，讲课生动风趣幽默，不愧为大腕专家。李丽霞代理会长挠 住了行业亟待解决的问题，研究深入，提的方案有一定的可操作性。王新彪会长的演讲摘 用逆向性思维方式，对大家做了善意的提醒，有老大哥关怀 同事的风格。唐光平副会长给大家带来了许多新的方法和新体会。因唐副会长通过了注册摘 购经理认证，他的演讲资料准备得比较充分，演讲的内容在同行中反映出来是比较专业的。刘兆福总经理提供了大量的图标数据，基础工作研究扎实，用数据说话，行情猜测 客观可信。胡博士对演讲嘉宾的评判 除了赞同大家的评估以外，他认为胡总的绩效考核的演讲是比较仔细的，其考核内容也是可行的。与会代表对今后的培训提了很好的建议，大家认为应开展专业技能的培训和在行业内推动CPM认证，组织大家来 摘 购治理 先进的企业去现场学习。姜秘书长感谢大家提出了宝贵的意见，感谢大家至始至终的主动参与，感谢广东恒星集团的陈清总经理和正邦集团的易敬阳总监带领 团队参加本次会议，渴望 大家向陈副会长和易副会长学习，要推动公司摘 购团队整体摘 购治理 水平的提高。感谢各位演讲嘉宾的杰出 演讲，渴望 业内的摘 购同仁向我们的会长们学习，将自己的工作体会和学习心得拿来与大家分享。姜秘书长代表秘书处表示，完全接受大家的意见，尽快落实大家的建议，共同将饲料行业的摘 购专业化水平推上新的高度而努力工作。