导语：

　　廖方红：加大集团董事长TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　社会是人的社会，人变了社会就变了。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　现在养10-20头母猪的小猪场也在逐步 消逝。所以我们的目标客户是老板自己养猪的100头母猪左右的猪场。人少了，事情还要做，怎么办？解决这个难题的出路是规模化、机械化、自动化。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　以后饲料经销商会越来越少，每家经销商饲料销量最少500吨/月。现在饲料经销商最少要来 达50吨/月才能生存。饲料企业以50吨/月销量为制定销售政策线。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　7月1日实施的国家新饲料法规，是一个重大的政策变化。配料店不能配料卖，只能卖包装料或原料，饲料企业准入门槛提高，小饲料厂、小饲料经销商将剔除 出局，优秀饲料企业、经销商将会越来越大。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　我渴望 大家对未来的发展要高度器重。我们要埋头走路，也要抬头看趋势。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　饲料经销商应该怎么定位？TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　1、销量为王我渴望 大家看来 一个现实：80年代的万元户现在在哪里？90年代的百万元户现在在哪里？不要财大气粗，也不要小富即安。所以我们永远要比客户走得快，他的猪场需要10吨/月的时候，我们的销量做来 了500吨/月。如果你的销量比他的用量大不了多少的时候，他就会把你遗弃。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　过去5吨/月销量经销商活得很舒服，现在50吨/月销量是经销商的生命线，以后500吨/月销量才能生存。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　过去散养户，养一二头猪，赚多少钱？现在30头母猪的小猪场年利润10多万元。以后300头母猪年利润100多万元。可我们饲料经销商能赚多少？年销600吨饲料利润多少？也才10多万。做生意一定是门当户对，必须想一切办法做大饲料销量。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2、经销商是融资平台经销商是养猪场最好的融资平台。事实上我们不少经销商放了很多赊欠给养猪场，但我们没有金融概念。我们大家经营饲料要有金融头脑，赊欠就是放贷，放贷就要利息。现款买饲料的客户是常态生意，以做量、树品牌影响力为主，赚钱次要。赊欠销售饲料是金融贷款，要以利润为主，销量次之。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　放贷/赊欠有风险，用什么来保证我们的资金安全呢？保证资金安全的方法：一是产品质量要好，我们的产品是能帮用户赚钱的，用户赚了钱还钱就有保证 ；二是放贷利息/产品利润要好；三是要考察养猪户的实力和信誉。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　猪场需要经销商赊欠/放贷，经销商也需要从养猪效益中分来 利润。养一头猪赚钱500元，养猪户养猪赚钱400元、经销商放贷赚钱100元应是可以的。按加大440、222模式养猪，一头猪从小来 大需要4kg教槽料、1包乳猪料、6包小中大猪料，100元利润，每包赚钱15元左右。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　3、经销商是服务、技术平台第一 是物流配货。建议大家把在物流配货服务放来 重要位置，这是平稳客户有效方法。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　其次是技术服务。要尽可能帮助养猪解决基本技术问题。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　第三是其他服务。猪场老板开小车，如果你骑摩托车，能服务客户吗？因此经销商要做大。我们饲料企业的业务经理也必须有小车，没有小车的业务员要进猪场养猪扫猪栏、做对比数据，帮助猪场老板赚钱。TAX中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　4、养猪做猪头有条件的经销商应该进入养猪业。经销商要做大饲料销量，最好的办法是自己做猪场养猪，规模也不要太大，一来可以和猪场老板有共同话题交朋友，二来可以做楷模。你的母猪养得好，养猪户们自然会认同你、跟随你，买你经销的饲料。TAX中国养猪网-立足饲料，中国养猪网，服务畜牧