徐建强做生意非常稳健。2012年，不少经销商对资金管控比较松。只要养殖户来买料，不管是否已经支付预付款，经销商都会把料卖出去。徐建强也赊销，但都尽量收取预付款。
今年以来，徐建强越发强调预付款的收取。他告诉记者，因为对虾养殖的前期用料较少，按1亩养殖面积运算 ，养殖户如果用完了1000元的饲料款，一样 都来 了50天左右，养成率已经有50%-60%。经销商接下来再对养殖户进行支持，风险已经小很多。
在他看来，饲料经销筛选好的品牌非常重要。因为这样，他筛选了一个晓 名品牌。此外，资金控制也非常重要。除了收预付款，“如果还能够帮老乡贷来 款，可能是最好的办法！”在徐看来，资金太少肯定 麻烦。养殖户有钱，不管开发虾塘，还是现金购料，对其都有帮助。他今年有尝试帮养殖户贷款的设想。
对于服务，徐建强也认为是趋势。不过，服务除了技术服务，还有配送服务。“我去年有一次，专门跑来 40-50公里之外的梅陇农场帮客户送10包料。”徐建强告诉记者，专门这样跑一趟肯定 亏本。因为这是个老客户提的请求，虽然没有其他送料业务，但为了保证客户能够及时拿来 饲料，他最后还是专门给客户送了过去。
因为经营稳健，客户关系好，生猪行情，徐建强今年的客户比去年翻了一番。目前，购买其饲料的客户已经有大约1000亩，购买其调水产品的客户则有大约2000亩。
