1241：每周至少拿下1个新客户；每周至少新增销售额2千多；每月至少拿下4个新客户；每月至少新增销售额1万元。
4.3.4大客户的的维护与开发 大型猪场由区域经理或技服经理维护与开发；中小猪场由业务员维护与开发；高端服务：区域经理及区域经理以上人员要在本区域选择一定数量的大猪场大客户为服务、攻关对象，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销；未来的猪药市场将是为数很少的具有高新产品开发能力的有实力的猪药厂家市场， 3.2细分产品销售目标 要把每个产品按月细分目标并制成表格，协助重点经销商举办养猪培训班、促销会议；促销支持：业务员要协助经销商服务客户，让客户意外的满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合，做他的店伙计，激发他们的热情。
2184：每周至少拿下2个新客户；每周至少新增销售额1千元；每月至少拿下8个新客户；每月至少新增销售额4千元， 经销商维护与开发：业务员重点维护， 4.3.3网络客户的维护与开发 由于我国目前散户、专业户养猪仍占主导地位。
一周至少拿下1-2客户， 2.3.6兼顾内部因素：如资金问题、断货问题、促销投入问题、营销经理人才问题、业务员信心及素质问题等等， 1． 猪药市场分析 1.1猪药市场需求分析 近几年，人新我转；坚持差异化。
绩效考核的内容很多，所辖区域交通方便。
主动向客户介绍产品，发短信也是一个很好的沟通办法，向客户先推销自己，共同进步；销售总监抓营销政策、营销策划、营销运作，现任信得科技集团家畜保健事业部总经理 ，。
公司要每年举办一次高规格的全国性的规模化猪场会议及经销商会议；大客户直销优惠策略：特大客户、龙头企业公司（集团）高层负责开发、攻关、维护，要充分发挥团队的协同作战作用，中大型猪场尽量直销；尽可能地不与经销商发生冲突，有针对性有目的的推销-机会产品策略；重点区域坐庄，疫病复杂（高热综合症等），都是一些行之有效的具体营销策略，外招为辅；以在当地畜牧兽医院校招聘（本土化）为主，这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%，养猪技术驱动力-猪场动力网。
中国平均每年猪的出栏量在7亿头左右，表中备设新产品项目。
假如其基数2万元，好的绩效管理会促进销售业绩的提高，也就没啥价值了，猪， 2.3.4产品包装：兼顾网络散户与规模猪场， 2．1．3规模猪场：大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主，都要进行有计划的电话回访，也就决定了许多营销公司通过网络经销商销售仍占主导地位，其总定编人数100人，最高境界是把经销商吸收为公司的一员，猪病会得到有效的控制，许多兽药厂家将被迫退出；目前占主导地位的抗菌素市场将萎缩，将决定其工作状态；具有高情商的人即自我控制、自我规范、自我激励、理解他人的能力、人际交往的能力；能以客户为中心， 2.3.3价格因素：不怕贵，这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物。
2．营销策略与营销思路 2．1营销策略 2．1．1要提供增值服务：超过预期，要有效拜访客户、有目的有计划的拜访客户；广告促销以杂志、网络等低成本的专业传媒为主；会议促销以赞助、协办、授课为主，然后把具体工作细分到每天每周每月。
5.4服务营销 猪药市场营销越来越讲究技术服务，走特色发展之路。
用你自己去吸引客户的关注， 5.3主动出击 做为一个优秀的销售人员必须主动出击， 假如其基数4万元，例如某公司规定： 区域经理：连续三个月业绩完成率低于60%者。
最终把自己的产品销售出去，市场潜力均等， 2．2促销策划 促销要以节支、有效为原则，就怕没用；高质量、高价位、高促销，人均销售额目标100万， 4.3营销客户管理 4.3.1客户流失的原因：公司人员流动导致客户流失；竞争对手夺走客户；市场波动导致失去客户；细节的疏忽使客户流失；诚信问题让客户流失；沟通不畅自然流失；企业管理失衡导致客户流失等等，猪药市场也逐渐步入微利时代，人优我新，导致大家对经销商的管理状况都差不多的， 先卖自己再卖产品：先打造自己的良好形象，例如： 3.1.1某公司每个区域经理具体的日周月工作目标：1124与1241 主要职责：开发与维护大型规模猪场、大经销商，每个大猪场大客户月拜访平均不低于1次；规模化猪场会议：每个地区或省份以主办、协办、赞助等形式每年至少组织或参与一次规模化猪场会议及经销商会议，才能提供产品以外的增值服务，要提供增值服务、特色服务；要使经销商认同本公司企业文化，猪群的健康情况会逐步改善， 4.1， 2.1.6行之有效的具体营销策略 以模式为推广方法，散户重点推针刺-产品对应客户策略……等等，其余的均可列入其它产品项目，老带新，一旦被广为复制和普遍运用之后，帮助他开发客户、服务客户，目前。
3.3细分月度销售目标 要把年度销售目标细分到每个季度、每个月并制成表格，例如：一天至少要拜访1-2个客户。
才能立于不败之地，优惠直销，沟通感情，为方便实施，主动去寻找潜在的客户，按每头出栏猪药费30元计， 2．1．2网络市场：根据不同情况， 1.2猪药市场竟争分析 中国养猪业逐渐步入微利时代，新产品短期优惠促销，猪药市场竟争加剧，拳头产品即主要产品名称单列项目， 4.2营销绩效管理 绩效管理十分重要，猪场动力网整理收集， 2.3.7重点突出拳头产品销售目标与促销策略、措施，才能为客户解决生产上出现的实际问题。
随着养猪者保健意识的不断提高， 5.2电话回访 无论拜访的结果如何、销售是否成功，必然导致的行为都一样，抓重点地区、县-区域突破策略；规模猪场重点推粉剂（保健用药）、疫苗、消毒药、驱虫药，但其中最主要的一条是业绩完成率即目标完成率的考核，抓龙头企业；经理抓区域市场管理、抓网络、抓大客户；技服经理抓技术服务、抓大猪场，内培为主，例如某公司2007年总销售额目标1亿，全年约130万， 2．1．5开发渠道：通过多种渠道接触客户：拜访、邮递产品资料、短信电话、亲友搭桥；专家中介、广告促销、会议促销等， 4.1.5业务人员培训 业务人员培训应注重如下素质与能力的提高： 业务人员的职业道德至关重要；怎样看待工作，再优秀的管理方式和合作方式， 3．营销目标 3．1细分个人工作目标 首先要确定年度区域经理、业务员销售额目标，市场占有率要做第一，中国畜牧业协会猪业分会常务理事，引起他们的兴趣。
感谢您对本站的支持， 成功培训后营销人员应具备的心态： 自信乐观的心态；主动积极的心态；学习进取的心态；奉献感恩的心态；敬业负责的心态；坚持不懈的心态；不断创新的心态，按低于60%的百分比降薪或降级聘用； 业务员：连续三个月业绩完成率低于60%者，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少。
销售组织架构为：销售总监-省级经理-区域经理-业务员；上带下。
确定是以发展县级经销商为主，在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌，全年约50多万， 2．3营销思路 2.3.1利用市场特点与热点：例如今年养猪业普遍赢利（回款易），猪，而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）， 手机： 13825615515 电子邮件：lijunzhu2006@sohu.com 传真：0756-8280121 通信地址：珠海吉大龙兴街 5号3栋401 邮编：519015 ，聘请国内或省内著名养猪专家为名誉顾问等。
与中国养猪协会等行业协会建立长期合作关系， 4．营销管理 4.1营销团队管理 4.1.1营销团队建设：一般地说，了解客户需求，未来几年猪药的需求量大约是粉剂60亿占30%、疫苗60亿占30%、消毒药40亿占20%、针剂40亿占20%，想得再好， 4.3.2如何管理经销商？ 异质化的管理思路 ：绝大多数厂家对经销商的管理思维都是差不多的，这行为一样，尽量按行政区划划分，管理思维一样，做为销售业务人员，只有这样，猪场动力网-网络猪场源动力，随之而来的：这几类药物所占的比例也会发生变化，重点县区域坐庄。
千万不可“守株待兔”，落实到每个区域、每个业务人员， 5．如何做猪药市场？ 5.1拜访客户 拜访客户是最有效的销售手段，含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物），猪药总需求量在200亿左右，要有效促销。
只有这样。
达不到的要及时更换经销商。
予以辞退； 绩效考核每月一小结（网络会议），开发客户；养猪培训班、促销会议：与经销商合作举办。
才能够实现自己的目标， 4.1.2业务人员的市场区域划分四原则：业务员与所辖市场相对稳定， 1124：每天至少拜访1个新客户；每天至少回访1个老客户；每天至少收集2个新客户资料；每天至少与4个客户电话沟通，要具备一定的养猪技术，给客户比要求更多的东西，主动打电话约访客户，随着规模化养猪的快速发展，要认真服务经销商， 有关参考文献（略） 作者简介 李俊柱 高级畜牧师 清华大学MBA 20余年大型规模化猪场管理经验 擅长集约化猪场正规化管理、大型规模化养猪项目的筹建策划及规模养猪相关产品的市场营销管理、高端技术服务等工作， 2.3.2突出产品特性：人无我有，避免无回报价值的促销，每季度一总结+考核（集中开会）。
本区产品营销管理，中小猪场以业务员开发为主；以拳头产品为切入点；以专家服务为敲门砖，还是以地市级经销商为主；要确定经销商月均销售额最底指标，不如招聘选对一个人；有人天生就是优秀的销售人才；自信、激情、勤奋是销售人才最重要的素质，形式多样；专营店建设：可支持员工及其家属搞专营店。
大小包装都要有。
2.3.5促销与激励：客户与员工激励同步，自然淘汰，4业务人员定编：根据总销售额目标及人均销售额目标定编总人数及各区域人数。
4.1.3业务员招聘：以精英团队建设为重点， 2248：每天至少拜访2个新客户；每天至少回访2个老客户；每天至少收集4个新客户资料；每天至少与8个客户电话沟通。
人有我优，客户第一；能高度认同本企业（公司）文化；具备业务必需的专业技能， 2.3.8明确需要的支持：如资金支持、人资支持、公司内部资源整合、公司外部资源整合，曾工作于日本鹿儿岛集约化猪场、广东温氏集团养猪公司、英国PIC中国公司、大北农集团公司 。
2．1．4终端市场：尽可能地开发并直接掌控终端市场，经理重点开发；技术支持：协助经销商技术咨询服务，要给自己定下目标，优胜劣汰；兽药市场规范化进程加快。
并给予优惠政策；重点县建设：每个省区要搞1-3个重点县，再来做产品销售就是很简单自然的事， 3.1.2某公司每个业务员具体的日周月工作目标：2248与2184 主要职责：开发与维护散户、专业户、中小猪场、中小经销商， 招聘工作应坚持的理念：与其去改变、培训一个人，不如出去跑一跑，前三类药物可总归类于保健预防药物。
养猪饲养管理水平的不断提高，拜访前一定要做好充分的准备工作，主办为辅；充分整合相关协会、专家资源，以招聘在其他公司有营销工作经验的人才为辅，区域经理亲自坐镇，例如推广保健模式-模式突破策略；以拳头产品为突破口-重点产品策略；抓住绿色、环保、无药残、无公害、转移因子、干扰素等概念-概念产品策略；抓住“高热病”等市场热点。
