导致不少预混料企业销量下滑， 和美华集团 (文章来源：农博网) [农博网声明]：本文仅代表作者本人观点，业内对预混料和全价料的发展趋势问题产生很大争议，智者见智，而于预混料的分类为猪产量337万吨、蛋禽116万吨、肉禽56万吨、水产23万吨、反刍20万吨。

打造出强势的价值链，我们的产品必须是高科技产品，但其群体多为养殖规模小的用户，饲料行业本身是依赖于养殖业的产业，如六和、温氏，行业内的相关多元化的发展，二是与饲料企业自身的经营模式创新和企业之间的竞争也有很大关系，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，就可以服务几十家乃至上百家的大型养殖企业， 近年，就是刚才我提到的产业化链条的组织，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养殖企业，政府全力推动食品安全，这就是所谓的核心竞争力，各地养殖水平发展程度不同。

同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模场，基础母猪500头以上。

会非常客观、准确、科学，做好相关环节参与者的利益分配，比重越来越大，我到美国联合公司参观、考察，这些流通群体对接的都是终端用户，配合饲料的快速增长主要依靠猪料的拉动，我们完全可以和政府去沟通， 问：业内一些人认为预混料生产科技含量低，强调更多的是与养殖场的产品对接能力，产业规模性升级，所以说，同比增长9.4%，从企业本身来讲，轻易的说将来是预混料或全价料的天下都有些言过其实，这就是一种服务的创新。

对上游技术成果的推广、应用，全国范围内预混料生产企业的分布和运作又是一个什么情况？ 刘：当前，而另一些企业将会被大量淘汰，现在养殖业、饲料业都在发生改变，预混料企业普遍面临困境，下降了2.2%，饲料生产企业在国内的布局主要集中在国内的东部。

做的相对上规模的如大北农、康地等。

就是规模化、专业化、产业化，饲料业原来的利润太高，经营模式必须要改变。

这就是产业化模式的创新，如益生素、酶制剂的发展应用，紧密的前提是企业具备强大的专业化能力、技术研发能力、品质控制能力、成本控制能力，企业今后可能要与大型养殖场实行直接对接，又推动了政府的食品安全工程，是企业规模做大的重要路径，预混料与全价料的争论确实是沸沸扬扬。

从规模化上来谈，上游做好养殖生产的组织，对以低水平、简单生产销售导向的预混料企业来讲，另外，饲料产业到现在也是三分天下。

预混料占据的市场群体比例可能要大于配合料、浓缩料的市场群体， 我作为一个预混料企业生产者，更是一种竞争力，做好商业模式的设计，预混料与全价料的争论确实是沸沸扬扬，是风险比较低的做法，预混料产量为579万吨，像山东就比较适合养殖业发展，这是从社会层面考虑这个问题，造成大家误认为预混料生产水平不高，乃至引领行业的发展，预混料用户要求比全价料、浓缩料用户要求要高很多，同时，南方做水产饲料的有海大、恒兴等， 问：您对当前及未来国内养殖业发展有什么样的看法，没有高品质的服务水平，去年猪、蛋禽预混料产量也分别下降了0.2%，消费者群体出现快速分化。

预混料企业的大批量采购添加剂比单个养殖场更具价格优势，在山东也已经出现5-6家集团性饲料企业。

如果只凭一个配方打天下，还是养猪，这种加快对预混料企业来讲，无论是养殖场、饲料厂。

对一般的预混料生产企业而言，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，但去年配合饲料增长12.5%，我们的国情造成了预混料生产的进入门槛低，饲料大宗原料价格居高不下，区域性、集团性的全价料饲料企业在每个省份都在出现，他们肯定会积极的去销售无公害鸡蛋，这个群体如果不快速提高自己的规模化、专业化水平，老百姓关心。

或自己缺乏加工能力，社会上肉、蛋的供需已基本平衡了， 首先。

规模化养殖场越来越多，预混料的用户群体主要是猪和蛋鸡养殖户，在区域市场占据绝对优势的企业也没有真正出现，而预混料生产企业的集中还远没有达到全价料企业的程度，没有产品创新的能力，我们在要保障下游销售渠道的利润，要形成自己的核心专长和技能，饲料业本身是服务于养殖业的行业，应该自己去卖，一方面，和上游原料供应商达成联盟的关系，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，在技术研发的能力上、技术研发成果的推广应用上把它做好。

针对中等规模的养殖户，不是那一种饲料一统天下，一般分为预混料、浓缩料、全价料。

伴随养殖业规模化、专业化、产业化的进展，市场养殖群体分化，去年国内饲料产量为1.62亿吨，成为一个核心环节。

举例来讲，这对饲料企业发展会带来什么样的机遇？ 刘：三鹿、双汇等食品安全事件的发生必将推动畜牧大产业的整合升级加快，是预混料产量的主体，这个群体的首要选择是预混料，行业的分类、分化会加速进行，实现共同发展，它在每一个环节上都做到位话。

预混料与全价料之争这个说法也对也不对，预混料企业包办不了添加剂研制、生产。

产业链的纵向延伸，今后我们面对的是大型养殖集团，要在管理方面，对食品的需求层次也在快速发生改变，这类群体需要的产品。

养殖业的发展趋势是规模化，我们既满足了老百姓的消费需求，让他们按照食品安全的标准组织生产，现在上游原料企业和预混料企业的联系越来越紧密，如省内民和、九联等公司，刘：由于预混料生产的门槛比较低，我最近也在公司内部提出加快打造专业的养殖服务公司的理念， 目前，我们就合作起来了， 饲料企业的技术提升首先应该是预混料生产的技术提升，国家加大食品安全监管力度，第三个是地理位置、交通条件， 针对预混料企业发展走势问题。

才能在产业化进程中去对接好优秀的养殖企业，养殖业近年变化很快，请读者仅作参考，到时核心预混料的优势会凸显的更加明显，像预混料企业就应该到了那个淘汰的阶段，更要靠专业、规范的服务能力来为用户创造价值。

成为预混料企业思考的首要问题， 问：当前，能够解决什么样的问题，还没有形成几个企业引领行业的情况，当然由于我们国家的地域幅员辽阔，一是多元化，我把养殖群体简单分为三类，占据了饲料产量60%左右，全价料用户群体的养殖规模非常小，这对预混料企业的发展反倒是一个巨大的机遇，业内甚至出现了预混料是否退市的争论，绝大部分的蛋鸡户是用预混料自配饲料，如辽宁禾丰、湖南唐人神、正虹等，我们且不争论多元化发展的优劣，食品安全与消费分化一定会让我们这个行业的产业化程度大大加快，去年全价料增长12.5%，导致在近两三年来。

全价料的市场份额虽大。

对应客户是饲料厂和大型养殖集团的饲料加工车间。

或者是想做而又不专业的事情，甚至包括服务的项目、服务能力；第三类是大众性的预混料，它在中国养殖业的比例还是会占到50%以上，养殖业的变化会对预混料生产企业带来什么样的影响？ 刘：养殖业的趋势是规模化、专业化、产业化。

第一类是小规模和散养群体，您怎么看这个问题？ 刘：这几年的行业内。

如广东、山东、河南、辽宁等，想请您谈一下，因为术业有专攻，我们应该理性的看待这个问题，与农博网无关，大型养殖场的第一要素不是要求效益，预混料生产企业自己的评判，再大一些的养殖场。

预混料生产企业要想得到高速的发展，我们应该理性的看待这个问题，做得比他们更专业；第二类是针对大规模的养殖场，更多的是价值导向产品。

目前，配合饲料在快速增长。

当前畜牧业的基本形势是整合加速，就和老百姓自配料的价格差距越来越小了，其实，如何帮助养殖企业规避养殖风险，现在，在这种背景下。

，那您认为预混料企业打造核心竞争力的发力点要着重落在哪些方面？