【写在前面】
“母猪发情找扬翔”“今天的饲料，明天的食品”......
这些朴实却掷地有声的标语，镌刻着扬翔与合作伙伴的共同记忆。在广西桂平的小镇上，黄老板的店门口，褪色的“母猪发情找扬翔”标语依然醒目——这条曾红遍全国的标语，不仅让养殖户记住了扬翔猪精，更串起了黄老板一家与扬翔25年的缘分。
今天，“27载・答案在脚下”系列栏目，带大家走进黄老板的故事，看他如何与扬翔携手共进。
走进黄老板的店铺，扬翔的元素无处不在：门店前挂着扬翔猪精供应商的牌子，墙上挂着2013年与扬翔猪精业务员合拍的陈旧发黄的老照片，四周贴满了“母猪发情找扬翔”的标语……这一切，都无声地诉说着黄老板与扬翔的不解之缘。小镇上的养殖户们时常光顾，与黄老板寒暄间，透露出这家小店已默默陪伴了他们25载春秋。
夫妻俩热情地接待了我们，详细介绍起店里的扬翔产品：“扬翔猪精是我们店里的明星产品，已经卖了十几年了。”黄老板的话语中满是对扬翔的信赖与自豪。随着交谈的深入，逐渐揭开了这家小店与扬翔二十几年的合作史。
01子承父业
黄老板与扬翔的故事，要从父亲那一代说起。上世纪80年代，父亲在乡野承包土地养猪，顺带开了间饲料店。1998年，扬翔业务员背着样品走村串户，父亲尝鲜般进了第一批货。“那时候农村人认口碑，扬翔饲料养出来的猪，毛色发亮、长势均匀，渐渐地，父亲的小店成了扬翔饲料二级经销商。”
2000年，从商学院毕业的黄老板站在人生的十字路口。父亲擦着饲料袋上的灰尘问：“跟我一起干？”他望着父亲磨破的水靴，想起中学暑假跟着跑猪场的日子——父亲总说“好饲料才能养出好猪”，这句话像颗种子，早已在他心里发芽。于是，他接过接力棒，在镇上盘下一间门面，玻璃柜里整齐码着扬翔饲料，门口的黑板上用粉笔写着“扬翔饲料，小猪爱吃”。
他回忆说：“那时候我们是从别人那里拿几包或十几包饲料过来卖，但凭借良好的口碑，生意有了起色。到了2000年，我们开始专销扬翔饲料。”二十多年过去了，当时的情景依然清晰地印在他的脑海中。
2008年，当“母猪发情找扬翔”的红色标语如野火般燎过八桂大地时，黄老板正顶着烈日穿行在乡间小道。摩托后座绑着的扩音器循环播放着猪精知识，车辙在雨后泥路上压出深深浅浅的沟痕，像极了养殖户们观望犹豫的心绪。
02上山下乡
推广初期的难，藏在养殖户的摇头里。“一方面是当时市场上有许多牌子的猪精，可选择性较多；另一方面，那时扬翔猪精的定价超过了养殖户的心理价，在未看到实际收益的时，大家都比较谨慎。”黄老板记得，第一单生意等了半个月——有位老客户抱着试试看的心态，买了2瓶。他骑着摩托车跟到猪场，看着业务员用保温箱小心翼翼取出猪精，手把手教配种：“输精管要向上45度倾斜，动作轻些，母猪舒服了才肯受孕。”
此后，为了打开市场，黄老板采取“上山下乡”的宣传策略。他笑着说：“那时候客户觉得这句标语很新鲜，宣传很吸引人。”每天，黄老板都和扬翔业务人员到猪场门口张贴“母猪发情找扬翔”的标语，并留下联系方式，带着宣传资料向养殖户展示扬翔猪精的优势。
那些年，夫妻俩的日常是“白天跑猪场，晚上理订单”。黄老板揣着宣传册走村串户，妻子守在店里接电话。遇到偏远山区的养殖户，他便背着保温箱翻山越岭。
就这样，黄老板与扬翔的业务员一同奔跑在晴雨中。他们手把手教养殖户配种技术，拍摄使用高档猪精后产仔个头大、均匀度好的照片，在客户群里广泛宣传。经过两年的不懈努力，养殖户们逐渐认可了扬翔猪精，销量稳步提升。
黄老板不仅向客户展示其他猪场使用扬翔猪精取得的成绩，还亲自在自家猪场使用该猪精，既体现了他对产品的信任，也向客户证明宣传的真实性。使用扬翔猪精后，他家母猪的产仔率显著提升，仔猪个头大且均匀度高，这些成果通过各种方式展示给客户，帮助他赢得了稳定的客户群。
如今，他的店铺月销量稳定，客户反馈良好。他还提到，扬翔公司会根据市场需求不断推出新的猪精产品，如最近新出的新黑杜猪精，由于黑猪肉质好、长的快，能够满足养殖户对高品质猪只的需求，询问的人络绎不绝。
03一方有难八方支持
除了产品本身的品质外，扬翔的企业文化也是黄老板选择与公司长期合作的重要原因。“扬翔始终坚持‘一方有难，八方支援’的精神，无论我们遇到什么困难，扬翔都会第一时间派人来帮助我们解决。这种共患难、同分享的企业文化让我们深感温暖和信任。”在前往黄老板猪场的路上时，他由衷地感慨道。
在群山环抱之中，我们见到了那片自黄老板父亲一辈便辛勤耕耘的土地。方圆一里地，桂花树芳香四溢，而忠心耿耿的小狗则守护着黄老板的猪场，成为抵御外来的第一道防线。黄老板介绍道：“目前，我的猪场自繁自养着十几头母猪，主要出栏肉猪，年出栏量大约在几百头左右。”在猪场的运营过程中，从配种到断奶，再到最终出栏，黄老板全程信赖并使用扬翔的产品。他特别提到：“自从猪场的母猪使用了扬翔的猪精后，产出的仔猪不仅体型匀称，而且断奶速度明显加快。”
自繁自养了十几年，黄老板的猪场也不是没有遇到过挑战。2021年，非洲猪瘟的爆发给当地养殖业带来了沉重打击，他的猪场也未能幸免，遭受了巨大损失。黄老板回忆当时的情景，神情中透着无奈：“当时，作为散养的小户，面对疫情，我几乎无计可施，陷入了绝境。”
然而，扬翔公司迅速采取行动，组织防非会议，并派遣技术员深入现场，为黄老板提供专业的指导，帮助他改造猪场。当第一窝小猪平安断奶时，黄老板摸着小猪粉红的鼻子，突然想起多年前与扬翔的初相识——原来，信任就是在难的时候，总有人伸手拉你一把。
这种“一家人”的感觉，藏在无数个细节里。有次仔猪腹泻，他凌晨两点拨通技术经理电话，对方愣是从城里开车40公里赶来，打着手电筒蹲在猪圈查看小猪情况。“那一刻我就知道：一进扬翔门，就是一家人；一握扬翔手，永远是朋友并非虚言，跟着扬翔干，踏实。”
04齐心协力
黄老板的妻子主要负责店内产品经营销售。她熟练地说起客户对产品的需求：“我们的客户经常反馈，扬翔的猪精比其他品牌的要好。仔猪长得更均匀，体型更健壮，肉块也更大。甚至有个外地的客户，他那里也有猪精卖，但他还是特地开车到我这里来买，说其他品牌的猪精配不上，就指定要扬翔的。”
2005年起，夫妻二人便齐心协力经营这家店铺，在岁月的长河中携手共进。当被问及夫妻店的经营秘诀时，她稍作思考后笑着说道：“哪有啥秘诀，就是把客户的猪当自家的养。”黄老板接过话茬：“扬翔的猪精，从公猪站到猪场，全程冷链运输，袋子上的二维码一扫就知道生产日期，品质稳当。”阳光透过窗户，照在墙上那张2013年的老照片上——年轻的业务员搂着黄老板的肩，墙上“母猪发情找扬翔”的标语格外鲜亮。
时光荏苒，二十载春秋变换，小店在夫妻二人的倾心照料下茁壮成长，从初出茅庐的幼崽逐渐成长为如今的壮年。夫妻二人将全部的心血都倾注在了这家店铺中。她感慨万千地说道：“我们夫妻已经经营这家店近25年了，我也与扬翔携手合作了这么多年。可以说，没有扬翔的支持与帮助，就没有我们今天所取得的成绩。”
她继续动情地说道：“我们夫妻二人与扬翔共同经历了风风雨雨，彼此之间的关系早已情同手足。希望未来的扬翔越做越大，我们之间的合作也越来越好。”
25年的光阴，小店的门头换了3次，不变的是门口挂着的扬翔猪精供应商的牌匾。黄老板常说，他卖的不止是猪精，更是一份承诺——就像扬翔27年来没变的初心：让每头母猪都能怀上健康的猪仔，让每个养殖户都能踏实赚钱。
“母猪发情找扬翔”早已不是一句简单的标语，而是刻在无数养殖户心里的信任符号：真正的信任，从不是空中楼阁，而是无数个脚踏实地的日子，是每一次把产品做好的较真，是困境中不松手的扶持。未来的路还长，但只要脚步踏实，答案，就在每一个认真走过的当下。
