“我一直盼着把这店做成当地的扬翔饲料百年老店，等我干不动了，儿子就能稳稳接棒。”

　　本期人物：刘叔

　　合作时间：27年

　　［写在前面］

　　嗨，亲爱的粉丝们，大家好！欢迎来到【同行者】系列的第二期。多年来扬翔公司秉持着“长期价值和利他生态”的经营理念，致力于为合作伙伴与养殖户创造长远效益，构建互利共赢的产业环境。在这一期里，让我们一起携手了解来自贵港覃塘区樟木镇的饲料经销商——刘叔的创业旅程。刘叔秉持着“真诚、善良、美好、孝顺与德行”的经营哲学，以及怀揣着建立“两代人饲料老店”的憧憬，多年来与扬翔紧密合作。希望大家从他的故事中汲取灵感，将这份鼓舞转化为前行的力量！

　　二月中旬的贵港仍裹挟着料峭春寒，清晨的樟木镇已在市井喧闹中苏醒。包子铺蒸腾的热气与菜贩清亮的吆喝声交织，五金店旁，身着灰色毛呢西装、佩戴红色小花的刘叔热情地接待小编一行，他身后是齐整码放的扬翔饲料。

　　饲料店前已站满了许多来参加刘叔儿子婚礼的宾客，来宾中不少是与扬翔公司合作多年的经销商。店铺大门一侧，挂满了历年荣获的“扬翔优秀经销商”牌匾，见证了小店的发展历程。尽管婚礼筹备繁忙，店内仍不时迎来购买饲料的顾客。在这热闹而紧凑的氛围中，刘叔仍满怀热情地向小编一行人讲述起了这家饲料店背后的故事。

　　01从卖马铃薯到卖饲料


　　20世纪90年代初的贵港农村，蜿蜒的土路连接着散落的村庄。作为土生土长的生意人，年轻的刘叔最初蹬着二八杠自行车，往返于贵港周边乡镇贩运马铃薯。“那时候家家户户都要囤马铃薯，路远也不怕卖不出去”，车后座捆着鼓鼓的麻袋，车胎常被碎石路磨出裂纹，之后也经营过3-4年的龙眼生意。

　　但他总觉着这类经济作物的生意并不会很稳定。1996年，看着村里家家户户的猪圈，刘叔盘算着：“猪肉是老百姓饭桌上少不了的，这门生意能长远”。当时通往县城的砂石路刚修通，他果断转行开始卖饲料。


　　两年后，扬翔公司推出的“三大策略，六大举措”战略在广西各地如火如荼地展开。由于山区的地势复杂加上早年间交通不便，公司驻各个乡镇的业务员骑着自行车穿梭于山间小路，挨家挨户地讲解扬翔饲料及公司的扶持政策。

　　刘叔因早年跑龙眼生意结识了诸多扬翔的老员工，对公司经营理念以及未来发展前景很看好，便在相识员工的带领下于1998年正式成为扬翔饲料经销商。这一合作，便是整整27年的风雨同舟。

　　02门庭若市的饲料店


　　不过，万事开头难，刘叔在当地经营扬翔饲料并非是一帆风顺。刚开始，每个月的销量也就3-5吨。

　　他回忆，最初卖扬翔饲料时，还是坐着手扶拖拉机去拉料，难免会遇上天气不好的时候，风雨中一家家地送料，耐心地向养殖户们介绍扬翔饲料的种种优势，但他也清楚，光凭口头介绍，养殖户们总是半信半疑。

　　于是，刘叔想出了一个实招。他挑选了一些已经使用过扬翔饲料的养殖户，将他们的猪与其他未使用的猪进行称重对比，用实实在在的生产数据说话，让他们心服口服。并且扬翔公司每推出一个新品刘叔都会进行称重比较，为的就是让养殖户明白产品的优势。他特别提到了扬翔“喜扬扬”系列产品中的多奶宝：“像这款产品，很多养殖户用了都说好。母猪吃了奶水足，仔猪自然健康，一称就知道，断奶时仔猪不掉膘。”


　　“扬翔饲料品类丰富，也是很多养殖户选择它的原因。针对不同生长阶段的猪，研发了专门的饲料，这种针对性，在当时可少见了。”一说起扬翔饲料，刘叔满脸赞许，言语里都是认可。

　　慢慢地，靠着踏实的经营理念和质量稳定的饲料产品，刘叔在当地有了好口碑。“那时候，白天来店里买料的人一批接一批，真的是门庭若市。”刘叔的儿子刘易（化名）回忆道。


　　如今，刘叔的店里摆满了各种品类的扬翔饲料，从乳猪配合料、教槽料，到小猪料、中大猪料，以及扬翔公司在2013年推出的喜扬扬系列高档料，一应俱全。凭借着这些值得信赖的产品以及多年来精心维护的核心用户群，刘叔的生意越做越红火。他自豪地说：“现在，我们当地的养殖户中，有75%到80%都选择使用扬翔饲料，他们只认准我卖的料。”

　　03合作27年的背后


　　刘叔一直念叨着，做生意不单只是为了赚钱，而是要讲究“真善美孝德”。时至今日，他的饲料店墙上，至今挂着幅泛黄的照片——那是早年扬翔“百万助学扶贫大行动”的合影，边框旁的大字已有些剥落。回忆那时扬翔公司的“善意举措”，他仍然记得每一个细节。

　　“只要养殖户家里有孩子考上大学，扬翔公司就免费送一窝仔猪，还有配套饲料，一直帮衬到养殖户把猪养大卖了。我是负责发放补贴的经手人，那些事儿我咋能忘呢。”刘叔回忆起往事，语气里满是感慨。

　　当时，扬翔在当地将活动搞得十分热闹。在樟木镇电影院搞“科技助学培训班”，1360多人挤在褪色的红绒座椅上，听扬翔技术员讲解仔猪护理知识。刘叔也在里头忙前忙后，并带头挥舞着活动旗帜，安排舞狮队跟随表演，让更多养殖户知道公司出台了这么一项政策，“樟木镇有三十多户养殖户符合条件，参加了‘百万助学大行动’。扬翔公司马上派业务员下来，跟我们一起，骑着摩托车、开着三轮车，一家一家跑，把饲料送到养殖户家门口，还详细登记情况。”


　　在每一个行业重大节点的时候，刘叔和扬翔也是并肩扛着。“我记得特别清楚，非瘟那阵儿，扬翔迅速总结出了《防非实战纲要》。”那时候，刘叔的用户们也遭受着疫情的打击。刘叔赶紧去参加公司组织的防非保猪课程，有时候忙不过来，就让上中学的儿子去替他听课。送货的时候，他就把学到的科学养殖知识，像怎么防老鼠、苍蝇，车辆、饲料高温消毒等这些防非要点，一五一十讲给养殖户听。

　　不管是大的策略，还是工作人员日常下乡讲课，在刘叔心里，扬翔是个有责任担当的企业。“我还记得，公司有个专家教授，专门跑到我店里，晚上就住在镇上小旅馆，第二天早上八点，准时跟我去养殖户家，手把手教人家阉猪。”


　　他还提到，“扬翔对我们一直照顾得很周到。经常组织年会，还带我们这些老经销商出去旅游。2008年带我们去北京看奥运会。除了疫情那几年，每年都组织健康体检。”刘叔笑着回忆，虽说他总说年纪大了记性不好，可一提起和扬翔这些年的事儿，桩桩件件都清楚得很，言语间满是温情。


　　04做两代人的饲料老店


　　谈及为什么坚持27年做饲料行业，刘叔表示“人是铁饭是钢，猪肉一直是老百姓餐桌上离不开的东西。只要有人，这饲料生意就有奔头，肯定稳定。再加上扬翔饲料质量过硬，公司也一直带着我们往前闯，我实在找不到放弃的理由。”

　　如今，快迈入花甲之年的刘叔也在着手准备让儿子接手饲料店，“我一直盼着把这店做成当地的扬翔饲料百年老店，等我干不动了，儿子就能稳稳接棒。”他笑着表示。

　　刘易自中学起就跟着父亲送货，跟客户打交道。那时候，店里忙得不可开交，他就守在店里，给养殖户介绍产品。“小时候爸妈忙得脚不沾地，我就负责在店里卖料，给养殖户讲解产品性能。上高中后，老爸也常让我去参加扬翔组织的科学养猪和饲料知识培训，有时候他也陪着一起去。”刘易回忆起往昔，满是怀念。


　　刘叔有意带着儿子熟悉业务，每次给养殖户送料都把他带在身边，教他怎么和新客户打交道，怎么维护老客户，还给他讲些基础的养猪知识，就盼着他往后业务能更娴熟。

　　同时，他也希望儿子能多参加扬翔组织的培训和经销商课程，多学些专业知识。“我就想着，儿子能在这一行稳稳扎根，把这店好好经营下去，把咱和扬翔的缘分一直延续下去。”刘叔表示。

　　对于刘易而言，接手父亲的饲料店似乎是件水到渠成的事情。从小耳濡目染，他对这个行业有着深厚的感情和独特的理解。谈及未来的发展，父子俩的想法不谋而合：“我们就想着，踏踏实实地跟着扬翔的步子走，把好饲料卖出去，争取把这店做成两代人传承的百年老店。”

　　对于扬翔公司而言，刘叔不仅仅是一位元老级的经销商，更是扬翔发展历程中不可或缺的伙伴，他的坚守与信任，见证了扬翔的成长与壮大。

　　婚礼当天，扬翔饲料事业部总裁林森也到现场表示祝福：“一直以来，扬翔公司与经销商建立起了极为紧密的联动关系。像刘叔这样的元老，始终跟随公司一路发展，在岁月的沉淀中，彼此间的合作关系愈发深厚。中国人向来注重情感，不管是公司的大事，还是经销商家中的喜事，诸如婚丧嫁娶等，我们都会全程参与。这也正是扬翔与其他公司单纯生意往来的不同之处，这种紧密的联动，是我们公司极为宝贵的财富。”

　　同行者，不以山海为远；逐梦人，终见星辰璀璨。下一期，我们将聚焦广西来宾的孙老板，讲述他在非瘟肆虐的至暗时刻，如何与扬翔共克时艰，令猪场重焕生机。敬请期待！