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做销售不拼低价，可以拼这个！

来源：销售技巧v 2018-12-26 14:25:07| 查看：次

顾客喜欢更低的价格，这可理解

但销售员一味迎合低价，或将成大错

一件商品，由于品质不同，价格有高低之分

低价没有错，也不能说低价的东西都不好

但拼低价，势必就会走火入魔

想想，一批正常的货，把成本算在里面

假如是1000元

结果有人500元把它拿出来卖

你觉得靠谱吗？

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拼低价，拼得急眼了，没底线了

于是，出现了一系列问题

比如卖出去的货有了质量问题，消费者投诉

比如缺货订了许久，不见送到

比如产品要搞促销，搞不来费用

比如看似利润很高，但周转周期却很长

拼个低价，赚了点糊口之利

结果顾客找上门，纷争不息

结果售后没法做，门店倒闭

结果害顾客无数，让人唾弃

结果信誉如山倒，难做生意

……

坑死客户

怨声四起

饿死同行

众商之敌

最后自己黯然出局

没法经营长久生意

顾客爱便宜，但顾客更爱有品质的产品

价格贵点，是因品质顾客可理解

只要产品优秀，下次还会买

但质量差，就算便宜顾客也远离

卖货不拼价格，但我拼品质和服务

宁愿为价格解释一阵子

也不为质量道歉一辈子

因为，顾客在我的心中排第一

因为，我要信誉要做长久生意

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