写在前面
在扬翔集团，有这么一位特殊的“老兵”——李经理。曾经，他身着戎装驻守香港；如今，他投身畜牧行业，在扬翔的沃土上深耕16载，从初为种猪销售因混淆品种数据被客户直言“不专业”的新人，蜕变为客户眼中“懂技术、会算账”的养殖顾问，更见证了扬翔集团从饲料企业蝶变为全产业链巨头的辉煌历程。
01 销售小白遇上“大乌龙”
2008年，刚加入扬翔的李经理，迎来了职业生涯的第一次挑战。首次独立拜访客户时，面对“大约克窝均产仔数多少”的提问，他脱口而出“9头左右”，却不知当时真实数据已突破16头，当场被客户指出“不专业”。这次尴尬的经历，让李经理深刻明白：“卖种猪不是靠嘴甜，得先懂技术”。
自此，李经理开启了“技术补课”之路。他跟着技术人员观察种猪生长特性、记录繁殖数据，把不同品种的料肉比、发情周期、疾病防控要点逐个吃透。一步步努力下，他成功从“销售小白”转型为“技术型营销人”。
前辈带他跑市场时，从不急着介绍种猪品种，而是蹲在猪舍帮客户算“细账”：普通种猪少产1头仔、料肉比高0.1，一年会多花多少钱；扬翔种猪虽每头贵200元，却能多出栏2头肉猪、省30斤饲料，一年能多赚5000元。后来，李经理跟着团队奔走于广西乡镇猪场，将“帮客户算账”的营销秘诀落到实处。
彼时的扬翔，不仅打出“母猪发情找扬翔”的广告，还从国外引入首批原种猪，通过宣传种猪繁殖性能好、生长速度快等优良特性吸引养殖户，还提供母猪发情鉴定、配种指导、B超测孕等基础技术服务，助力养殖户提高养殖效率，逐步在种猪市场建立口碑。
02 转型推进“公司+农户”模式
在扬翔的16年里，李经理经历了一次关键的“身份转型”。2015年，扬翔战略调整，发展“公司+农户”模式，同时成立秀博基因，布局基因育种与数字化服务。当时已是大区经理的李经理，积极响应集团号召，带队转入肉猪放养部门，开拓代养市场。
“一开始很多同事不理解，但我知道，扬翔的每一次转型，都是跟着行业趋势走。”李经理说。那段时间，他带着团队走遍广西各县区，为代养户算“代养账”：公司提供断奶小猪、饲料和技术，代养户负责养殖，每头猪能获得固定代养费，降低风险、稳定收益。清晰的模式与可靠的保障，吸引越来越多农户加入扬翔“公司+农户”模式，扬翔也逐步从“卖种猪”升级为“提供全链路养殖解决方案”。“以前客户问‘哪种猪好’，现在问‘哪种方案适合我’，这就是扬翔数智化升级的成果。”李经理的话语中，满是对集团发展的自豪。
03 破局非瘟危机
2018年，非洲猪瘟突袭，李经理的职业生涯迎来最艰难的阶段。客户不敢引种，订单断崖式下跌。危急时刻，李经理第一时间牵头组建临时防非技术小组，免费为客户设计生物安全方案、上门开展防疫培训，还陪着有复养意向的客户进行“小批量试养”。经过不懈努力，订单从每月仅1单，到3个月恢复至疫情前40%，半年后更是凭借客户口碑相传，实现种猪订单供不应求。
这一切的背后，是扬翔集团强大的战略定力与责任担当。在“防非复产特种兵”阶段，扬翔创新总结出“铁桶”防非模式，通过加强生物安全管理等措施，确保猪群的健康。同时，开展“防非复产特训营”，为养殖户提供技术培训，输出防非经验，帮助养殖户实现防非复产。李经理感慨：“不是我们团队厉害，是集团的技术和担当给了我们底气。非瘟时，在大家想着自保，扬翔却想着帮客户守住猪场，这种责任，就是扬翔能走得远的原因。”
华农·扬翔复产防非训练营专家面对面合影
04 “客户至上”初心不改
16年来，李经理身边的同事换了一茬又一茬，但他始终选择留在扬翔。“在这里，领导包容你的不足，同事像家人一样帮你，这种氛围，不是随便哪家公司都有的。”李经理微笑地说。刚担任大区经理时，李经理团队成员因多种因素导致业绩下滑，他采取了两个举措改变团队困境：
1.用数据打破“惯性认知”
团队80%业绩来自5个老客户但增长受限；省内5个新兴养殖集中区】渗透率不足5%。通过数据说明新市场才是增量。
2.把计划拆成“每个人的目标”
根据成员优势分配任务，擅长客情维护的深耕老客户，敢跑能吃苦的主攻新区域。
而“客户至上”，更是扬翔刻在骨子里的初心。正如玉林陆川的谢老板，前期养殖经营持续亏损，甚至打算放弃养猪。偶然了解到扬翔后，他抱着试一试的心态引进500头二元母猪。从母猪入场起，扬翔技术服务团队便全程跟进，提供饲养管理、疫病防控、繁殖技术指导等全方位支持。2024年，猪场迎来产能高峰，恰逢猪价行情向好，谢老板当年净利润超500万。回访时，他满脸笑容，感激地说：“扬翔不仅帮我解决了经济困境，更让我重新燃起对养猪事业的信心。”
如今，李经理的工作有了新方向，他介绍，集团正在推进“芯、精、智、种”协同服务——从育种芯片精准选种，到优质猪精提升配种率，再到智能设备优化养殖流程，最后提供适配种猪，为客户打造“一站式解决方案”。而他的新目标，就是将这套方案落到实处，带进更多农户家中。
正如李经理常说的：“我只是扬翔战略落地的‘执行者’，真正让客户信赖的，是公司每一个阶段都能精准踩准行业需求，拿出实实在在的技术和服务解决方案。”而这，正是扬翔能在育种行业深耕27年，始终引领行业变革的核心密码。
