刘凤兰：面对持续的市场变化，唯有快速适应、合作共赢

来源：播恩集团 2024-05-23 08:49:05| 查看：次

　　四月的午后，阳光透过蓝天白云的缝隙，斑驳地洒在福建长汀那弯弯曲曲的山间公路上。车子缓缓前行，两旁是郁郁葱葱的山林，偶尔传来阵阵鸟鸣，显得分外宁静。微风轻抚着高耸的竹林，发出沙沙的响声，像是在述说这里的故事。尽管南方多地持续降雨，但在长汀县这里仍是春日融融，让人感到心旷神怡。在这里，我们采访到元基粮食（太冬）长汀县区域总经理刘凤兰。

　　在密集且复杂的原料和饲料市场中，刘凤兰以她独特的业务模式和对行业的深入理解站稳了脚跟。“长汀县地方不大，但是在这里的饲料经销店却有十几家。”在她所在的乡镇，与其他众多家饲料销售者的竞争中，她仍保持着大约每月40吨预混料的饲料销售（仅在长汀区域分店的销量），证明了她独特的商业策略和产品的吸引力。而每月超过1300吨的庞大原料销量，同时反映了市场的充沛需求和激烈竞争，也反映出了元基粮食的实力和眼光。

　　采访中，刘凤兰回顾了她从事原料、饲料生意的历史，元基粮食的主要管理层都来自她的亲族，最初的领头人便是家族二叔，到现在已经历了十余年的沉淀，在全国分布有8家分店。在行业压力的重重包围中，刘凤兰依旧秉持客户第一的原则，并通过现代化的手段，如在线宣传等，维护和拓展她的客户群。

　　刘凤兰讲述了她跨行业的决策过程。她原先从事建材业，后由于市场和政策变化，觉得需要转型。“我们原来主要为农村自建房提供建材，但是渐渐地，我们感受到市场逐渐逼近饱和，相对来说，感觉原料、饲料市场的前景要更加广阔。”经过考虑，她选择进入原料、饲料行业，逐渐从建材行业平缓过渡到了现在的状况。

　　由于市场的不确定性以及价格的波动，刘凤兰不遗余力地更新和优化她的产品线，特别是母猪料和小猪料。她的决心也得到了她的客户群体的认可。在确认播恩公司产品的质量之后，2017年开始，刘凤兰选择与之合作，进一步丰富了她的产品组合，并表示，播恩公司的价值营销模式和产品策略很好地适应了当地市场的规模需求。

　　作为播恩公司的合作伙伴，刘凤兰表示，她虽然主要销售原料，却因为深入了解播恩提供的高质量饲料产品，决定开始销售饲料。合作之初，是经过产品的试用后，确认了其质量和效果，便决定推广给自己的客户。她着重提到了播恩的价值营销和生物技术，尤其强调了播恩使用的生物发酵技术带来的产品优势。

　　“播恩在研发方面的实力也让我印象深刻。他们明显是一家愿意投资新技术的公司，这表明他们有着向前看的眼光。在农业领域，生物技术是未来的大方向，而播恩已经在这条道路上走在了前列。”刘凤兰说道。

　　她以“熟门熟路”形容自己在饲料行业中的地位，并强调与播恩的合作增强了她的市场竞争力。刘凤兰提到，客户的认可是推动企业发展的关键，而播恩的产品由于其高性价比和优质成效，赢得了客户的广泛信任。

总经理刘凤兰（左）和科普员邓新文（右）

　　“资金压力对所有生意人都是一项巨大挑战，谁都不例外。”对于当下面临的挑战，她如是说道。与此同时，她对产品和服务的自信以及与播恩公司合作的积极结果显然提供了支持与希望。刘凤兰坚定地表示，在众多因素和变革中找到自己的立足点，并不断寻求合适的合作伙伴和运营策略，是得以在竞争中保持领先地位的关键。

　　面对原料和饲料领域日趋激烈的市场竞争，刘凤兰清晰地规划了自己的商业道路，不仅在持续的市场波动中找到了适应和生存之道，更通过稳定的产品质量和客户服务的提升，抵御着潜在的市场挑战。刘凤兰对未来充满希望，未来她打算继续与播恩一道走在饲料业的前沿，共同开拓更加宽广的高质量发展前景。

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