复产大势下，养殖企业需要最大限度提升效益，批次化生产成为了行业近年来追捧的热点。作为帮助养殖场实施批次化生产的重要工具，繁殖类激素产品也相应地迎来了空前增长，并且随着集约化程度的不断提高，未来依然拥有可观的增长潜力。激素到底在养殖中扮演怎样的角色？如何利用激素做好批次化管理？激素在未来有怎样的应用前景呢？《农财宝典》特就此专访了宁波第二激素厂副总经理钱星宇。
宁波第二激素厂副总经理钱星宇
宁波第二激素厂由董事长岑尧云于1988年在浙江慈溪创业成立，是一家沿袭至今的家族企业。从最初的生产HCG原料，制作鱼用催产、促排类激素粗品开始，到逐渐生产和出口精品，再衍生到家畜品种的的促发情、促繁殖，32年来，宁波第二激素厂已经发展成为国内知名的动物繁殖激素专业厂家。
企业的发展离不开行业。随着我国畜牧业的不断升级，动物繁殖激素市场在不断扩大。据钱星宇回忆，宁波第二激素厂跟随着市场潮起，经历了两次阶段性发展。一次是在2010年左右，国内开始在奶牛上使用同期发情产品，宁波第二激素厂因此有机会对接国内奶业龙头企业，进军奶牛市场；第二次就是2017年前后，在猪上推广应用的批次化生产技术被引入国内。非洲猪瘟暴发后，在防疫和复产的需求下，这种生产模式迅速被行业接纳，受到了各大养殖场青睐，于是整个行业与批次化管理相关的激素产品用量都迎来了暴涨。
作为公司负责销售的副总经理，同时也是这家家族企业的接班人，1987年出生的钱星宇并非畜牧业科班出身，入行之初甚至会遇到一些困难，但年轻人的善于学习和敢于实践帮助他迅速地融入到业务中来。钱星宇于2013年正式进入公司负责部分工作，做过内务也对接过外部客户，如他所言，从性格上来看，他个人比较内向，并不是天生的销售达人，但更真诚、主动的沟通总会让用户理解和体会到产品的特点，从而建立更深刻的联系。8年的行业积累把他打磨得更加专业，也有了更多的热爱。2016年，钱星宇全面主管公司销售团队。
近两年来集团猪场发展迅速，钱星宇与他的销售团队一起跟进大客户的需求，赢得了认可和信任。他们抓住了市场给予的机会，帮助宁波第二激素厂的年销售额在这几年里实现了从破亿到破3亿的大跨越。
宁波第二激素厂全自动冻干机生产线
《农财宝典》：激素产品可以分为哪些类型？主要应用在哪些方面？
钱星宇：从成分上去划分的话，主要可以分为三类，即——多肽类、前列腺素类、还有类固醇类。从应用层面上划分的话可以分为繁殖激素和生长激素等。我们公司现在只做促繁殖类的激素，用于帮助用户提高繁殖和生产效率。在养殖行业中，这一类激素应该是应用相对安全，也是作用相对高效的。
比如牛要产奶，必须要做好繁殖；养猪也要最大限度地产出更多的猪。在现有的形势下，每多产一头猪，养殖利润就会大大提高。而繁殖类激素，就可以调节母猪发情，多产多胎。同时，繁殖类激素不会运用在肉用动物上，所以从食品安全来看是很安全的。
无菌动物房
《农财宝典》：激素行业在近几年迎来了比较快速的发展，我国动物激素行业发展经历了哪些技术进步？
钱星宇：在养殖业激素最早是用在鱼的催产促排上，九十年代后开始从粗品转向精品，往大动物上推广使用。随着行业发展，国家对整个激素行业的管控更加严格，产品工艺也水平也越来越高。
宁波第二激素厂从原料到制剂生产，工艺一直在进步，近两年也在逐渐与国家共同制定一些行业的工艺标准和用药规则。比如孕马血清，之前国家规定的标准是每毫克100单位就能生产销售，现在我们与国家一起制定每毫克3000单位的标准。把效价提升了，产品效果就更好，残留就更少。
《农财宝典》：一个好的激素产品有哪些评价标准？
钱星宇：首先是效价。国家兽药药典中对产品效价有标准。其次是纯度，我们现在每毫克能做到五千单位。纯度高、效价高的产品使用效率会更高，产生的作用也比较好。如果产品纯度低，那么同样的效价占有体积更大，杂质就会很多。然后是工艺上的提升，因为每次提纯，都会产生损耗从而增加成本。
此外，休药期要短，有利于减少残留和降低成本。比如在牛奶生产中，国内食品安全管控非常严格，我们现在研发的产品能达到零休药期，零弃奶期，使用后完全不影响产奶，也不会在奶中有残留，对于食品而言更加安全。
《农财宝典》：能否介绍宁波第二激素厂研发团队？
钱星宇：我们最早的研发团队是与人药共用的，由一个留美博士带领36名研发人员，因此我们兽用激素此前一直是沿用人药的技术和工艺去制作的。近几年来，我们兽药公司又引进了很多兽医领域的高端人才，组建了一个新的、独立的研发团队，专门为兽用领域提供研发和技术支撑。
同时我们还会与国内外专家广泛开展合作，共同开发一些新的产品，或者研究探讨一些新工艺。我们也会引进一些国外的技术工艺，去对自己产品进行提升，比如我们现有的烯丙孕素，可以说做到了国内现有厂家里提纯相对较高、休药期较短。
留样室
《农财宝典》：当前动物激素市场有多大规模？在养殖生产中应用和认识程度如何？
钱星宇：当前国内激素行业包括猪牛羊在内，整体销售额大概在15-21亿范围。近两年，由于养殖行业集约化、集团化程度提高，更加注重养殖效益，激素作为一种提升生产效率的工具，运用变得更加的广泛。从整个市场的开发程度来看，目前激素运用量应该达到国内存栏量的40%左右，甚至超过40%。
过去人们对激素在认识上是有误解的。很多人听到激素两个字，可能第一反应想到的都是生长激素，但其实我们现在用的都是繁殖激素。合理运用繁殖激素能够很好地帮助养殖场提升效率。如我们现在主推的批次化管理，本身就是一套运用繁殖激素进行高效管理的方法，能够帮助养殖企业节约人力、物料等养殖成本。
当然人们近两年对于繁殖激素的使用态度在慢慢放开，接受程度越来越高。因为很多人已经看到了使用这类方案后带来的效益和便利。
《农财宝典》：宁波第二激素厂在整个动物激素市场的占有率可以达到多少？
钱星宇：在牛用市场上，我们在国内各大的集团的市场占比超过50%。猪市场近两年也发展迅速，进入了各大集团的采购目录，成为了主要供应商。从国内来看，我们应该是激素行业中排名前列的，但近几年激素行业体量迅速增大，整体占比还不好说。
《农财宝典》：在非洲猪瘟形势下下，激素的使用增多了，原因是什么？宁波第二激素厂近两年业务增长情况如何？如何看待未来的激素市场？
钱星宇：近两年可以说是成倍的增长。2017年的时候，营业额只有六七千万，2018年做到了九千万，2019年就达到了1.5亿。今年我们会朝三亿的目标努力，因为上半年就已经达到了1.5个亿。
增长原因主要是批次化生产更有利于猪场生物安全管理，而实现批次化很多都要用到繁殖激素。批次化帮助猪场形成全进全出的模式，让每一个批次的猪同期发情、同期配种、同期分娩，从而降低猪群非洲猪瘟的传播风险。
此外，在复产阶段，大集团不断扩张建设新场，引进了很多新母猪，而后备猪的激素使用量是非常大的。
未来后备猪的量稳定下来后，激素市场总量就要看淘汰的比例，正常来说是30%到40%。经产母猪也会有用到激素的时候，但相对量会小一点。当然，如果人们在当前的环境下习惯了使用这样一套批次化管理方案，激素的市场总量也依然会稳定在一个较高的水平。
今年我们还遭遇了新冠疫情。新冠疫情下，很多进口产品供应受阻，在这样的契机下，我们国内厂家的一些高端产品进入了用户的视野。用户逐渐看到我们国产产品在变得越来越好，并且与进口产品效果接近，所以未来用户也会慢慢形成使用国产药的习惯。
东富龙冻干机
《农财宝典》：猪场激素产品的使用成本大概在什么范围？
钱星宇：激素主要应用在母畜上。过去激素使用量很小，一头母猪使用氯前列醇钠、促排三号加缩宫素也不过十几元，现在用药量增大了。如果是后备猪，一年的激素使用成本可能在一百多元，如果是常规处理问题母猪则大概在四、五十元。我们根据防控非瘟的需求还研制了防非相关的产品，比如公猪气味剂，一定程度上避免公猪查情的交叉感染风险。
用药一定会增加养殖成本，但是就是投入产出比来算，绝对是有价值的。我们自己做过很多比对试验，如果采用批次化生产，一年下来猪场可能会多投入十万元，但是提高产出带来的经济效益可能有一百万。这样比较下来，即使增加了成本用户也是愿意去使用的。
水针生产线
《农财宝典》：宁波第二激素厂在批次化管理上积累了哪些经验？如何帮助用户实现批次化管理？
钱星宇：批次化生产是从国外引进的一项技术，最初很多是照搬国外的方式。但在国内应用过程中遇到很多问题，有些方案并不适合国内的养殖环境和管理理念。所以我们花了3、4年时间不断完善，使方案更适合中国本土。如今我们推广的就已经是一套适合国内养殖体系、更贴合实际的批次化管理方案。
比如，非瘟还没有在国内暴发的时候，国内的养殖模式很多都是家庭式的，管理人员相对比较松懈，做不到定时定点给药，所以我们就根据这些实际情况，做了不同的分配。而现在集约化管理模式下，养猪更加标准化，结合集团自有的管理模式，我们又推行了精准的批次化管理，或者简式的批次化管理。
根据不同的产品种类，我们开发多几条技术路线，如果有具体的需要，我们的技术团队可以帮用户去设计实施。我们也有多套方案可供用户自行选择。
《农财宝典》：宁波第二激素厂在产品和技术服务上有哪些特点和优势？
钱星宇：在整个激素行业当中，我们可以说是现有厂家中产品种类比较齐全的，部分产品在国内拥有唯一的批准文号。因此我们有更多、更丰富的产品线去帮助客户达到提高生产率的目的。
此外，我们从2015年开始就从国外引进批次化管理模式，对这一套管理方式更加熟悉，可以使它更适合中国养殖业。
近几年我们也在发展壮大服务团队，现有服务团队都是各大高校的研究生毕业。我们会提供驻场服务，现场教会用户如何饲喂用药，帮用户跟进用药后的猪群状况，然后持续进行指导，以实现用户所预期的用药效果。
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