在过去的一年里，“非洲猪瘟”一直是养殖行业居高不下的关键词，生物安全的问题被提到了前所未有的高度，不管是在人员隔离和消毒管理方面，还是药剂饲料使用、猪只饲养上，所有的企业都在按最高标准执行，“无针头注射”的概念也在这一特殊时期受到了高度关注。传统的一针多猪方式进行疫苗注射，容易引起交叉感染，导致疫病大面积暴发，农业农村部出台相关通告，表示“一针多用”、“打飞针”属于违规操作，要彻底提高生物安全，改变这一现象就显得刻不容缓。
北京老哈默公司一直在致力于引进来自欧美国家的生物安全方面的产品。比如率先引进到中国的美国喷雾干燥鸡蛋粉、霉菌毒素吸附剂解决的是饲料生物安全，干粉环境清洁改良剂解决的是养猪环境生物安全，无针头注射器解决的是免疫过程的生物安全等，目前还有一系列与生物安全相关的产品，正在评估和引进过程中。2001年，哈默博士第一次来中国讲课时就明确指出，生物安全是美国养猪工业的保障和基础，那时这样的说法对国内的行业技术人员来说，基本属于理论上都明白，实操方面没有足够重视。而无针头注射器如何解决由于“一猪一针”的新概念带来的注射疫苗时更换针头劳动强度大、安全系数低、操作效率低、容易引起猪只应激和体组织损伤以及大量针筒和针头带来的环境污染等问题，便是今天的焦点内容。
养殖企业在疫苗注射方面需要解决的问题主要有两点，第一，避免因“一针多猪”引起的交叉感染，保障养殖场生物安全；第二，解决养殖场长期存在的难以降低注射成本的痛点。而无针头注射器能够同时解决这两个问题。打疫苗的设备不能够阻挡非洲猪瘟进入猪场，但是无针头注射器可以改变猪场内的疾病防疫的模式，就是杜绝养殖场内因针头反复利用引起交叉感染问题，也可以通过减少防疫人员来降低疾病传播风险。在降低注射成本方面，无针头注射器也优于传统注射方式。无针头注射器能从四个方面降低成本：第一，无针头注射器杜绝了针头的消耗；第二，无针头注射器注射后在肌肉组织中均匀扩散的模式可以提高疫苗的效价，减少疫苗的损耗；第三，这种注射方式可以大大降低用针头注射时的人工误差率，保证注射效果；第四，无针头注射器可以帮助养殖场在减少操作人数的同时，节约操作时间，国内某著名养猪集团在广东的一个猪场原来全群普免时8个人要打4天，现在采用美国Pulse无针头注射器后，只需要3个人打两天就可以完成。并且在注射效果方面，也有传统针头注射不可比拟的优势：疫苗在皮肤内的分散面较大，能快速产生抗体；注射时疫苗剂量及注射部位准确可控，有效减少疫苗浪费；避免接种动物的应激反应及交叉感染；注射过程动物应激反应减少；提高操作人员的安全性；提高劳动效率，节约开支。
无针头注射的好处是显而易见的，但是面对市场上不同品牌，作为企业应该如何选择呢？早在2008年，北京老哈默总经理李强作为哈默国际中国代表，随哈默博士参加了一次美国普瑞纳公司70岁以上的退休人员组织的月度早餐会，第一次见到美国Pulse无针头注射器公司的董事长吉米博士，之后李强总经理受邀参加美国中西部的一个养猪学术研讨会，会上第一次接触到Pulse公司的无针头注射器这一产品。随后了解到，在美国，2008年还不到1500套设备在美国的猪场得到使用，2013年开始，越来越多的猪场开始采购这个设备，如今在美国境内的猪场使用的设备总数就超过5000套，在北美市场已经使用无针头注射器的客户的市场占有率超过95%。欧洲市场在2012年开始推广，到今天有将近2000套设备得到应用。中国市场是2009年底开始推广的，2014年开始中国正大开始试用该产品，2015年底开始集团内部全面推广，到今天包括温氏、牧原、正大、中粮、正邦和广西农垦在内的多家集团公司都开始批量采购，至今已有超过500套设备在国内得到应用。
Pulse公司最初选择与老哈默公司合作的原因是，首先，哈默博士作为美国动物科学协会前任主席，深受美国猪业企业信赖；其次，老哈默公司在国内深耕多年的产品培训推广体系，为Pulse公司的知识传播和产品推广提供了快速发展的平台；最后，Pulse公司也通过派人来中国市场考察的过程中，看到国内的很多规模化养殖场团队与老哈默公司建立了相互信任的关系。推广至今，Pulse无针头注射器毫无疑问地经受住了市场的考验。
在产品设计上，其产品的每一个功能部件都是独立的，一套注射器（手枪式Pulse无针头注射器）主要构成部分包括：放大器、疫苗瓶（可容纳200ml毫升疫苗，其中包含疫苗管）、高压软管、手柄、气瓶组成。构成特点是：气瓶通过螺旋软管与放大器相连为放大器提供运行的动力；疫苗瓶连接放大器为其输送疫苗，并且可通过放大器上的剂量阀随意更改注射剂量；放大器通过高压软管连接手柄。保证其最大的功能发挥，更结实耐用，注射时仅有一把不到500克的手柄在手上，员工操作省力且安全。通过放大器输出的瞬间高压，形成一股极其细微的高速射流，以每秒钟200-300米的速度穿过皮肤层，像一根带着能量的水针一样，在肌肉组织中均匀扩散开。快速拆卸"装置可使移动、清洁及调整变得更加便捷。
任何一个好的产品都离不开到位可靠的售后服务，Pulse无针头注射器在产品方面精益求精，售后服务也没有落下。为了保证无针头注射器的使用效果，养殖场内所有操作人员，都需要通过培训及相关考核、测试后才能持证上岗。为了保证养殖场内人员正确使用无针头注射器，老哈默的技术人员会在现场培训以后，定期使用微信视频功能进行回访，及时通过视频或电话，考核养殖场人员操作是否规范，也会定期通过视频或音频电话会议系统，组织集团公司所有实际操作人员的理论培训和答疑活动，答疑过程中往往是该集团内部的专职培训师比老哈默的培训师回答得更到位，他们能根据集团猪场的实际情况来回答设备操作以及保养相关的问题。
在培训的问题上，老哈默已经跟集团公司形成了默契的共识：那就是老哈默负责对集团内部的专职培训服务人员进行培训，对集团内部实操人员的培训是由集团内部的专职培训服务人员来负责，这样既能够减少外人进出养殖场的次数，降低传播疫病的风险，也能保证工作的顺利开展。而且集团自上而下形成‘集团内部必须形成完善的培训服务体系’的共识，才是真正决定无针头注射器可以在全集团的猪场成功应用的关键所在。
产品质量和高效的服务才是推广成功的硬核关键之所在，老哈默公司深知这一点，在推广低潮期不放弃优质的产品，在市场需要时又能提供专业的服务，相信这两个方面的坚持能让Pulse无针头注射器能够成为养殖行业耀眼的明星产品。
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